Übernahme eines Sportgeschäfts: Wie bewertet man das Lager?
Einleitung
Das Lager macht oft 40 bis 60% des Übernahmepreises eines Sportgeschäfts aus. Es ist ein materieller Vermögenswert, aber sein tatsächlicher Wert kann erheblich von seinem Buchwert abweichen. Zwischen Skiartikeln mitten im Sommer, veralteter Ausrüstung und Restgrössen erfordert die Lagerbewertung eine methodische Analyse.
Im Gegensatz zu anderen Geschäften kumuliert der Sportsektor mehrere Herausforderungen: ausgeprägte Saisonalität, schnelle Entwicklung von Technologien und Moden sowie starke Abhängigkeit von der lokalen Kundschaft. Ein schlecht angepasstes Lager kann Zehntausende von Franken binden, ohne Umsatz zu generieren.
Dieser Leitfaden bietet Ihnen eine konkrete Checkliste zur Bewertung des Lagers eines Sportgeschäfts vor der Übernahme. Sie lernen, das Inventar zu überprüfen, problematische Produkte zu identifizieren, den tatsächlichen Übernahmewert zu berechnen und geeignete Vertragsklauseln vorzusehen. Das Ziel: vermeiden Sie, für unverkäufliche Waren zu bezahlen, und sichern Sie Ihre Investition von Anfang an ab.
📌 Zusammenfassung (TL;DR)
Die Bewertung des Lagers eines Sportgeschäfts erfordert eine rigorose Analyse des Inventars, der Zusammensetzung und der Qualität der Produkte. Identifizieren Sie veraltete Artikel, bewerten Sie die Saisonalität und überprüfen Sie die Übereinstimmung mit der lokalen Kundschaft. Berechnen Sie den tatsächlichen Übernahmewert durch Anwendung angemessener Abschläge und sehen Sie Vertragsklauseln vor, um sich gegen Inventarabweichungen und Unverkäufliches zu schützen.
📚 Inhaltsverzeichnis
Warum das Lager ein Schlüsselvermögen in einem Sportgeschäft ist
Das Lager macht oft 30 bis 50% des Gesamtwerts eines Einzelhandelsgeschäfts aus. In einem Sportgeschäft kann es je nach Fläche und Sortiment 100'000 bis 300'000 CHF erreichen.
Dieser Vermögenswert birgt spezifische Risiken: schnelle Veralterung durch Moden, ausgeprägte Saisonalität (Ski, Velo, Wassersport) und Wertminderung früherer Kollektionen. Ein schlecht verwaltetes Lager wird schnell zu einer Verbindlichkeit.
Wie bei der Übernahme einer Metzgerei bestimmt die Lageranalyse direkt die zukünftige Rentabilität Ihres Geschäfts.
Das detaillierte Inventar erhalten und seine Zuverlässigkeit überprüfen
Fordern Sie das vollständige Inventar mit Produktreferenzen, Mengen, Einkaufspreis pro Einheit und gesamtem Buchwert an. Überprüfen Sie das Datum der letzten durchgeführten physischen Inventur.
Planen Sie eine stichprobenartige physische Zählung vor Ort (Stichprobe von 10 bis 15% der Referenzen), um Abweichungen zwischen buchhalterischem Inventar und tatsächlicher Situation zu identifizieren.
Prüfen Sie das verwendete Verwaltungssystem: Kassensoftware, ERP oder einfache Excel-Tabelle. Die Zuverlässigkeit des Inventars hängt direkt von der Qualität des Systems und seiner regelmässigen Aktualisierung ab.
Zusammensetzung und Qualität des Lagers analysieren
Über die reinen Zahlen hinaus hängt der tatsächliche Wert des Lagers von seiner qualitativen Zusammensetzung ab. Drei Dimensionen müssen eingehend analysiert werden.
Veraltete oder unverkäufliche Produkte identifizieren
Ermitteln Sie Artikel aus vergangenen Kollektionen, Restgrössen (XS, XXL ohne Umschlag), beschädigte oder unmoderne Produkte. Fordern Sie die Umschlagsrate nach Produktkategorie an.
Artikel, die seit mehr als 12 Monaten gebunden sind, stellen ein wichtiges Warnsignal dar. Diese Produkte erfordern einen Abschlag von 50 bis 80% ihres Buchwerts.
Einige Artikel können völlig unverkäuflich sein und müssen vom Übernahmewert des Lagers ausgeschlossen werden.
Die Saisonalität des Lagers bewerten
Ein Sportgeschäft weist eine ausgeprägte Saisonalität auf: Skiausrüstung im Winter, Velos und Wassersport im Sommer. Der Zeitpunkt der Übernahme ist entscheidend.
Eine Übernahme im März mit einem grossen Bestand an Skimaterial stellt ein finanzielles Risiko dar. Analysieren Sie die Verteilung Sommer/Winter und ihre Übereinstimmung mit dem geplanten Übernahmezeitpunkt.
Fordern Sie die Verkaufshistorie nach Saison über 2 bis 3 Jahre an, um Zyklen zu identifizieren und den Liquiditätsbedarf zu antizipieren.
Die Übereinstimmung mit der lokalen Kundschaft überprüfen
Das Lager muss der tatsächlichen lokalen Nachfrage entsprechen. Ein Langlaufski-Lager in einer alpinen Bergregion mit Ausrichtung auf alpinen Skisport wäre ungeeignet.
Analysieren Sie die Kategorien, die die beste Umschlagsrate generieren. Vergleichen Sie diese Daten mit der Analyse des Standorts und des Kundenprofils.
Diese Kohärenz zwischen Lager und lokalem Markt ist entscheidend, wie bei der Analyse des Standorts eines Einzelhandelsgeschäfts.
Den tatsächlichen Übernahmewert des Lagers berechnen
Gehen Sie vom Buchwert aus und wenden Sie dann realistische Abschläge an:
- Veraltete Produkte: -50 bis -80%
- Saisonale Produkte ausserhalb der Saison: -20 bis -40%
- Produkte mit langsamem Umschlag: -10 bis -30%
Konkretes Beispiel: buchhalterisches Lager von 200'000 CHF, nach Abschlägen = 140'000 CHF Netto-Übernahmewert.
Verhandeln Sie diesen angepassten Wert im Gesamtpreis. Für eine vollständige Bewertung des Unternehmens konsultieren Sie unser Bewertungstool oder wenden Sie sich an einen Experten des Leez-Netzwerks.
Aufmerksamkeitspunkte und vorzusehende Klauseln
Sehen Sie eine Preisanpassungsklausel vor, die auf dem endgültigen Inventar am tatsächlichen Tag der Übernahme basiert. Definieren Sie klar, wer das Risiko der Abschreibung zwischen Unterzeichnung und Closing trägt.
Überprüfen Sie die Rückgabebedingungen der Lieferanten: Einige Lagerbestände können zurückgegeben werden, was Ihre finanzielle Verpflichtung reduziert.
Achtung bei Lagerbeständen in Depot oder Kommission: Sie gehören nicht dem Verkäufer und dürfen nicht im Preis enthalten sein. Verlangen Sie eine Garantie des Verkäufers für die Qualität und den deklarierten Wert des Lagers.
Die Bewertung des Lagers stellt eine wichtige finanzielle Herausforderung bei der Übernahme eines Sportgeschäfts dar. Zwischen saisonalen Artikeln, veralteten Modellen und Unterschieden zwischen Buchwert und tatsächlichem Wert können die Abweichungen mehrere Zehntausend Franken erreichen. Eine rigorose Analyse des Inventars, seiner Zusammensetzung, seines Umschlags und seiner Übereinstimmung mit der lokalen Kundschaft schützt Sie vor bösen Überraschungen.
Nehmen Sie sich die Zeit, das Lager physisch zu überprüfen, die Unverkäuflichen zu identifizieren und eine realistische Bewertung zu verhandeln. Vertragsklauseln zu Lieferantenrückgaben, Qualitätsgarantien und Anpassungen nach Inventur sichern Ihre Investition ab. Zögern Sie nicht, die Expertise eines auf Sporteinzelhandel spezialisierten Fachmanns in Anspruch zu nehmen, um Ihre Analyse zu verfeinern.
Wenn Sie ein Sportgeschäft zur Übernahme suchen, erkunden Sie die verfügbaren Geschäfte auf Leez. Unsere Plattform gibt Ihnen Zugang zu geprüften Gelegenheiten und einem Netzwerk von Experten, um Sie bei Ihrem Übernahmeprojekt zu begleiten.
