Wie Sie Ihr Unternehmen in der Schweiz verkaufen: vollständiger Leitfaden für jeden Schritt

Die Unternehmensübergabe in der Schweiz, eine wichtige Herausforderung

Die Unternehmensübergabe stellt eine wichtige strategische Herausforderung für die Schweizer Wirtschaft dar. Mit einer alternden Unternehmergeneration und Tausenden von KMU, die in den 1980er-1990er Jahren gegründet wurden, erlebt der Übergabemarkt eine beispiellose Dynamik.

Die Herausforderungen sind beträchtlich: Eine schlecht vorbereitete Übergabe kann zu erheblichem Wertverlust oder sogar zum völligen Verschwinden lebensfähiger Unternehmen führen. Umgekehrt ermöglicht ein gut orchestrierter Unternehmensverkauf nicht nur die Verwertung jahrelanger Arbeit, sondern auch die Sicherung der Geschäftskontinuität, die Erhaltung von Arbeitsplätzen und die Weitergabe von Know-how.

Für KMU-Eigentümer stellt dieser Schritt oft die Realisierung ihres wichtigsten beruflichen Vermögens dar. Deshalb ist es wichtig, diesen Prozess methodisch anzugehen und sich auf bewährte Praktiken und die Expertise von Fachleuten zu stützen, die auf KMU-Übergaben spezialisiert sind.

Unternehmer, die ihre Übergabe erfolgreich meistern, haben einen gemeinsamen Nenner: Sie haben vorausschauend geplant und ihr Vorgehen strukturiert, indem sie einem bewährten Prozess folgten, der ihre Erfolgschancen maximiert.

Warum sein Unternehmen verkaufen: den richtigen Zeitpunkt identifizieren

Die Entscheidung, sein Unternehmen zu verkaufen, kann durch zahlreiche Faktoren motiviert sein, sowohl persönliche als auch strategische. Zu den häufigsten Gründen gehören:

• Der Ruhestand: die Hauptmotivation für die Mehrheit der Schweizer Verkäufer

• Die berufliche Neuorientierung: der Wunsch, ein neues Projekt zu starten oder die Ausrichtung zu ändern

• Marktchancen: eine günstige Konjunktur oder ein attraktives Kaufangebot

• Persönliche Schwierigkeiten: Gesundheitsprobleme, Scheidung oder Veränderungen der familiären Situation

• Die Marktentwicklung: digitale Transformation, Branchenkonsolidierung oder neue Vorschriften

Das Timing spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg einer Übergabe. Zum richtigen Zeitpunkt zu verkaufen kann den Unterschied zwischen einer optimalen Bewertung und einer enttäuschenden Transaktion ausmachen. Mehrere Faktoren müssen berücksichtigt werden:

Auf persönlicher Ebene ist es wichtig, ausreichend vorausschauend zu planen, um nicht unter Zeitdruck verkaufen zu müssen. Eine Vorbereitung von 1 bis 2 Jahren vor der Übergabe ermöglicht es, den Wert zu optimieren und die Verhandlungen gelassen anzugehen.

Auf wirtschaftlicher Ebene beeinflussen Marktzyklen, die Gesundheit Ihrer Branche und die jüngste Leistung Ihres Unternehmens direkt die Attraktivität und Bewertung. Ein wachsendes Unternehmen mit soliden Perspektiven wird sich immer besser verkaufen als eine Gesellschaft im Niedergang.

Um zu identifizieren, ob es der richtige Zeitpunkt für Sie ist, konsultieren Sie unseren detaillierten Artikel über die 5 Anzeichen, dass es Zeit ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Schritt 1: Sein Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten

Die Vorbereitung stellt die kritischste Phase des Unternehmensverkaufs-Prozesses dar. Sie bestimmt weitgehend den endgültigen Wert und die Attraktivität Ihrer Gesellschaft bei potenziellen Käufern.

Idealerweise sollte diese Vorbereitung 1 bis 2 Jahre vor dem tatsächlichen Verkauf beginnen. Diese Frist mag lang erscheinen, ermöglicht es aber, alle Aspekte des Unternehmens zu optimieren und Schwächen zu korrigieren, die Nachfolger abschrecken oder einen erheblichen Abschlag rechtfertigen könnten.

Die Vorbereitung basiert auf vier wesentlichen Säulen, die wir im Detail erläutern werden:

Die finanzielle Gesundheit optimieren

Käufer prüfen vorrangig die finanzielle Leistung des Unternehmens. Ihre letzten drei Geschäftsjahre müssen eine kohärente und positive Geschichte erzählen.

Beginnen Sie damit, Ihre Konten zu bereinigen: Eliminieren Sie persönliche Ausgaben, die über das Unternehmen laufen, klären Sie Transaktionen mit verbundenen Parteien und stellen Sie sicher, dass Ihre Buchhaltung die wirtschaftliche Realität Ihrer Tätigkeit getreu widerspiegelt.

Arbeiten Sie an der Verbesserung der Rentabilität: Identifizieren Sie Hebel zur Erhöhung der Margen, reduzieren Sie überflüssige Kosten und optimieren Sie Ihr Betriebskapital. Ein Unternehmen mit wachsendem EBITDA und gesunden Margen wird viel attraktiver sein.

Reduzieren Sie persönliche Abhängigkeiten: Wenn Ihre Vergütung ungewöhnlich hoch oder niedrig ist, normalisieren Sie sie schrittweise. Käufer müssen die zukünftigen Managementkosten leicht projizieren können.

Besondere Aufmerksamkeitspunkte:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kundenforderungen aktuell und einbringlich sind

• Optimieren Sie Ihren Lagerbestand, um Überbestände oder Veralterung zu vermeiden

• Klären Sie alle außerbilanziellen Aktiva und Passiva

• Bereiten Sie realistische Finanzprognosen für die nächsten 3 Jahre vor

Die Organisation und Prozesse strukturieren

Ein Käufer sucht ein Unternehmen, das ohne ausschließliche Abhängigkeit vom aktuellen Eigentümer funktionieren kann. Dies ist ein entscheidendes Kriterium für die Bewertung und Durchführbarkeit der Transaktion.

Beginnen Sie damit, Ihre Schlüsselprozesse zu dokumentieren: Produktion, Verkauf, Kundenservice, Verwaltung. Diese Dokumentation erleichtert den Übergang und beruhigt die Nachfolger hinsichtlich ihrer Fähigkeit, die Leistung aufrechtzuerhalten.

Stärken Sie Ihr Managementteam: Wenn Sie allein am Steuer sind, erwägen Sie, Führungskräfte zu befördern oder zu rekrutieren, die die Nachfolge antreten können. Ein solides und autonomes Team erhöht den Wert Ihres Unternehmens erheblich.

Reduzieren Sie die Abhängigkeit vom Geschäftsführer, indem Sie schrittweise operative Verantwortlichkeiten delegieren. Wenn Sie der Einzige sind, der die wichtigsten Kundenbeziehungen oder das technische Know-how besitzt, wird Ihr Unternehmen schwer zu verkaufen sein oder stark abgewertet werden.

Organisatorische Checkliste:

• Klares Organigramm mit definierten Verantwortlichkeiten

• Dokumentierte Betriebsabläufe

• Moderne IT-Systeme und Management-Tools

• Zugängliche Wissensdatenbank und technische Dokumentation

• Aktuelle Arbeitsverträge für alle Schlüsselmitarbeiter

Die rechtlichen Aspekte aktualisieren

Die rechtlichen Aspekte werden während der Due Diligence genau geprüft. Jede Unregelmäßigkeit oder Grauzone kann die Transaktion scheitern lassen oder eine erhebliche Preisreduzierung rechtfertigen.

Überprüfen und aktualisieren Sie alle Ihre wichtigen Verträge:

• Kundenverträge: Stellen Sie sicher, dass sie übertragbar sind und keine problematischen Klauseln enthalten

• Lieferantenverträge: Überprüfen Sie die Bedingungen und die Übertragungsmöglichkeit

• Arbeitsverträge: Konformität mit dem Schweizer Arbeitsrecht, Wettbewerbsverbotsklauseln

• Gewerbemietverträge: Restlaufzeit, Übertragungsbedingungen, Verlängerungsoptionen

Regularisieren Sie alle rechtlichen Aspekte: Betriebsgenehmigungen, regulatorische Konformität, laufende Rechtsstreitigkeiten, Berufsversicherungen. Jedes ungelöste Problem wird während der Due Diligence entdeckt und zur Preisverhandlung nach unten genutzt.

Schützen Sie Ihr geistiges Eigentum: eingetragene Marken, Patente, Urheberrechte, Domainnamen. Diese immateriellen Vermögenswerte können einen erheblichen Teil des Wertes Ihres Unternehmens darstellen.

Wesentliche vorzubereitende Rechtsdokumente:

• Aktuelle Gesellschaftsstatuten

• Aktienregister und Aktionärsliste

• Protokolle der Generalversammlungen der letzten 3 Jahre

• Vollständige Liste aller laufenden Verträge

• Dokumentation zum geistigen Eigentum

• Bescheinigungen über regulatorische Konformität

Fragen der Käufer antizipieren

Erfahrene Käufer werden präzise Fragen zu allen Aspekten Ihres Unternehmens stellen. Diese Fragen zu antizipieren und klare, dokumentierte Antworten vorzubereiten, ermöglicht es Ihnen, aus einer Position der Stärke zu verhandeln.

Bereiten Sie sich auf die Due Diligence vor, indem Sie im Voraus Punkte identifizieren, die Fragen aufwerfen könnten: Kundenkonzentration, Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten, potenzielle Rechtsstreitigkeiten, hohe Personalfluktuation usw.

Bereiten Sie für jeden identifizierten Schwachpunkt eine rationale Erklärung und, wenn möglich, einen Aktionsplan zur Behebung vor. Es ist besser, transparent über Herausforderungen zu sein und zu zeigen, wie sie überwunden werden können, als sie zu verbergen und das Vertrauen des Käufers zu verlieren.

Antizipieren Sie häufige Einwände:

• „Warum sollten die Kunden nach Ihrem Weggang bleiben?"

• „Wie kann die Leistung ohne Ihre Expertise aufrechterhalten werden?"

• „Was sind die Wettbewerbsrisiken Ihrerseits?"

• „Warum verkaufen Sie jetzt?"

Vorbereitete und überzeugende Antworten auf diese Fragen werden die Verhandlungen erheblich erleichtern. Um die häufigsten Fallstricke zu vermeiden, konsultieren Sie unseren Leitfaden über die 7 häufigsten Fehler beim Verkauf eines KMU.

Schritt 2: Sein Unternehmen realistisch bewerten

Die Unternehmensbewertung ist einer der heikelsten Aspekte des Verkaufsprozesses. Eine zu hohe Bewertung wird seriöse Käufer abschrecken, während eine zu niedrige Bewertung Sie Geld verlieren lässt.

In der Schweiz werden mehrere Bewertungsmethoden häufig verwendet:

Das EBITDA-Multiple ist die am weitesten verbreitete Methode für KMU. Sie besteht darin, einen Multiplikator (in der Regel zwischen 3 und 7 für Schweizer KMU) auf den Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen anzuwenden. Dieses Multiple variiert je nach Branche, Größe, Wachstum und Qualität der Vermögenswerte.

Die Discounted-Cash-Flow-Methode (DCF) projiziert die zukünftigen Cashflows des Unternehmens und diskontiert sie auf ihren Barwert. Anspruchsvoller, wird sie hauptsächlich für mittelgroße bis große Unternehmen mit zuverlässigen Prognosen verwendet.

Der Substanzwert (oder Vermögenswert) bewertet die Nettovermögenswerte des Unternehmens. Diese Methode ist relevant für Gesellschaften mit bedeutenden Vermögenswerten (Immobilien, Ausrüstung), führt aber oft zu konservativen Bewertungen für Dienstleistungsunternehmen.

Mehrere Faktoren beeinflussen den Wert Ihres Unternehmens:

• Die Branche: Bestimmte Branchen (Technologie, Gesundheit) profitieren von höheren Multiples

• Das Wachstum: Ein wachsendes Unternehmen ist deutlich mehr wert als ein stagnierendes Unternehmen

• Die Kundendiversifizierung: Ein breiter und treuer Kundenstamm reduziert das Risiko und erhöht den Wert

• Die Marktposition: Führungsposition, nachhaltige Wettbewerbsvorteile, Markteintrittsbarrieren

• Die Qualität des Managements: Solides Team, strukturierte Prozesse, geringe Abhängigkeit vom Eigentümer

• Die Zukunftsperspektiven: Identifizierbare und realistische Wachstumschancen

Um eine erste professionelle Schätzung des Wertes Ihres Unternehmens zu erhalten, bietet Leez ein kostenloses und vertrauliches Bewertungstool. Diese vorläufige Bewertung gibt Ihnen eine realistische Spanne zur Vorbereitung Ihrer Verhandlungen und Anpassung Ihrer Erwartungen.

Schritt 3: Ein professionelles Präsentationsdossier erstellen

Das Übergabedossier ist Ihr wichtigstes Marketing-Tool, um potenzielle Käufer anzuziehen und zu überzeugen. Es muss sowohl attraktiv als auch informativ sein und gleichzeitig die Vertraulichkeit wahren, bis sich ein seriöser Käufer meldet.

Das Dossier besteht in der Regel aus zwei Dokumenten:

Der Teaser (oder anonymes Profil) ist ein ein- bis zweiseitiges Dokument, das die Gelegenheit präsentiert, ohne die Identität des Unternehmens preiszugeben. Es soll Interesse wecken, indem es die Stärken hervorhebt: Branche, Region, Kennzahlen (Umsatz, EBITDA), Mitarbeiterzahl, Bestehungsjahre, Verkaufsgründe.

Das Präsentationsmemorandum (oder Information Memorandum) ist ein detailliertes Dokument von 15 bis 30 Seiten, das nur qualifizierten Käufern ausgehändigt wird, die eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet haben. Es enthält:

• Unternehmenspräsentation: Geschichte, Mission, Werte, Rechtsstruktur

• Aktivitäten und Angebot: Detaillierte Produkte/Dienstleistungen, Wertversprechen, Differenzierung

• Markt und Positionierung: Marktgröße, Trends, Wettbewerb, Marktanteile

• Kennzahlen: Entwicklung von Umsatz und Rentabilität über 3-5 Jahre, Margen, Finanzkennzahlen

• Kunden: Typologie, Verteilung, Bindungsrate, wiederkehrende Verträge

• Team: Organigramm, Schlüsselprofile, Betriebszugehörigkeit, Kompetenzen

• Betrieb: Prozesse, Lieferanten, Infrastrukturen, Technologien

• Wachstumschancen: Neue Märkte, Produkte, mögliche Optimierungen

• Transaktionsbedingungen: Preisspanne, geplante Modalitäten, Übergangszeit

Tipps für ein attraktives Dossier:

• Verwenden Sie einen professionellen, aber zugänglichen Ton, vermeiden Sie übermäßigen Fachjargon

• Nutzen Sie visuelle Elemente (Grafiken, Fotos, Diagramme), um das Verständnis zu erleichtern

• Seien Sie transparent über Herausforderungen und heben Sie gleichzeitig Lösungen hervor

• Betonen Sie die Entwicklungsmöglichkeiten für den Nachfolger

• Lassen Sie das Dossier von einem externen Berater gegenlesen, um Schwächen zu identifizieren

Checkliste der zusätzlich vorzubereitenden Dokumente:

• Jahresabschlüsse der letzten 3 Geschäftsjahre

• Aktuelle Zwischenabschlüsse

• Finanzprognosen

• Liste der Hauptvermögenswerte

• Detailliertes Organigramm

• Hauptverträge (Kunden, Lieferanten, Mietverträge)

• Marketingdokumentation (Website, Broschüren, Referenzen)

Schritt 4: Die richtigen potenziellen Käufer finden

Die Identifizierung und Ansprache der richtigen Käufer ist entscheidend, um Ihre Chancen auf einen zufriedenstellenden Transaktionsabschluss zu maximieren. Nicht alle Käufer sind gleich: Einige werden motivierter sein, andere besser finanziert, wieder andere besser mit Ihrer Vision abgestimmt.

Es gibt mehrere Arten potenzieller Käufer:

Einzelne Nachfolger suchen ein Unternehmen zu erwerben, um es selbst zu führen. Oft erfahrene Führungskräfte oder Unternehmer, schätzen sie besonders Unternehmen mit einem soliden Team und etablierten Prozessen. Sie benötigen möglicherweise Bankfinanzierung, was den Prozess manchmal verlängert.

Wettbewerber oder Branchenakteure suchen nach Synergien: Angebotserweiterung, Zugang zu neuen Kunden, Skaleneffekte. Sie können einen Aufschlag zahlen, aber Vertraulichkeit ist bei den ersten Annäherungen kritisch.

Finanzinvestoren (Family Offices, Investmentfonds) suchen rentable Unternehmen mit Wachstumspotenzial. Sie bringen oft erhebliche Kapitalien mit, können aber hohe Anforderungen an Governance und Reporting haben.

Das Management-Buyout (MBO) besteht darin, an Ihr aktuelles Führungsteam zu verkaufen. Diese Option gewährleistet ausgezeichnete Kontinuität, kann aber kreative Finanzierung erfordern (Verkäuferdarlehen, Earn-out).

Die Suchkanäle zur Käuferfindung:

Professionelle Netzwerke: Ihr persönliches Netzwerk, Handelskammern, Berufsverbände. Diskret, aber begrenzte Reichweite.

Spezialisierte Berater: Unternehmensmakler, M&A-Berater, Treuhandgesellschaften. Sie verfügen über Netzwerke qualifizierter Käufer, berechnen aber Provisionen.

Dedizierte digitale Plattformen: Moderne und effiziente Lösung, um ein breites Publikum qualifizierter Nachfolger zu erreichen und gleichzeitig die Vertraulichkeit zu wahren.

Leez positioniert sich als die Schweizer Referenzplattform, um Verkäufer und Nachfolger zu verbinden. Mit einem sicheren Prozess, Profilverifizierung und fortschrittlichen Vertraulichkeitstools ermöglicht Leez es, Ihre Sichtbarkeit bei seriösen Käufern zu maximieren und gleichzeitig die Verbreitung sensibler Informationen zu kontrollieren.

Die Plattform bietet mehrere Hauptvorteile:

• Zugang zu einem qualifizierten Netzwerk aktiver Nachfolger in der Schweiz

• Vollständige Wahrung der Vertraulichkeit bis zur Unterzeichnung einer NDA

• Strukturierter Prozess, der unseriöse Käufer filtert

• Digitale Tools zur Verwaltung von Anfragen und Dokumentation

• Begleitung durch Experten für Unternehmensübergabe

Um mehr über die vollständige Lösung zu erfahren, konsultieren Sie unseren Präsentationsartikel: Leez.ch: Die Schweizer Referenzplattform für erfolgreiche Unternehmensnachfolge.

Schritt 5: Die Transaktion verhandeln und strukturieren

Sobald ein oder mehrere interessierte Käufer identifiziert sind, beginnt die Verhandlungsphase, oft die heikelste des Unternehmensverkaufsprozesses.

Der Prozess folgt in der Regel diesen Schritten:

Die Absichtserklärung (LOI) ist die erste formelle Verpflichtung des Käufers. Rechtlich nicht bindend (außer bei spezifischen Klauseln), präzisiert sie den vorgeschlagenen Preis, die Hauptbedingungen, den Zeitplan und startet die Exklusivitätsperiode für die Due Diligence. Dies ist ein Schlüsselmoment: Eine LOI zu akzeptieren bedeutet, Ihr Unternehmen vorübergehend vom Markt zu nehmen.

Die Due Diligence ermöglicht es dem Käufer, alle Aspekte Ihres Unternehmens detailliert zu überprüfen: Finanzen, Recht, Geschäft, Betrieb, HR, IT. Diese Phase dauert in der Regel 4 bis 12 Wochen je nach Komplexität. Bereiten Sie sich darauf vor, umfassende Dokumentation bereitzustellen und zahlreiche Fragen zu beantworten.

Preisanpassungen sind nach der Due Diligence häufig. Der Käufer kann Elemente entdecken, die eine Abwärtsrevision rechtfertigen (zweifelhafte Forderungen, nicht rückgestellte Verbindlichkeiten, Rechtsstreitigkeiten). Eine rigorose Vorbereitung im Vorfeld begrenzt diese Anpassungen.

Die zu verhandelnden Schlüsselelemente:

Der Preis: Gesamtbetrag, aber auch Anpassungsmechanismus (Locked Box vs. Completion Accounts). Verhandeln Sie auch die Behandlung des Betriebskapitals und der Liquidität.

Die Zahlungsmodalitäten haben einen großen Einfluss auf Risiko und Besteuerung:

• Barzahlung bei Unterzeichnung: Ideal für den Verkäufer, sichert die Transaktion

• Earn-out: Teil des Preises an zukünftige Leistungen gebunden, teilt das Risiko, bindet Sie aber nach dem Verkauf

• Verkäuferdarlehen: Sie finanzieren einen Teil der Akquisition, erhöht die Attraktivität, schafft aber ein Kreditrisiko

Die Garantien und Entschädigungen: Der Käufer wird Garantien für die Richtigkeit der bereitgestellten Informationen verlangen. Verhandeln Sie Obergrenzen, Auslöseschwellen und eine begrenzte Dauer.

Die Übergangszeit: Dauer Ihrer Beteiligung nach dem Verkauf (in der Regel 3 bis 12 Monate), praktische Modalitäten, Vergütung. Diese Periode ist entscheidend für den Erfolg der Übergabe.

Die Wettbewerbsverbotsklauseln: Dauer (in der Regel 2 bis 5 Jahre), geografischer Umfang und betroffene Aktivitäten. Stellen Sie sicher, dass sie angemessen bleiben und Ihre zukünftigen Projekte nicht behindern.

Die Bedeutung der professionellen Begleitung kann nicht unterschätzt werden. Ein auf M&A spezialisierter Anwalt schützt Ihre rechtlichen Interessen, eine Treuhandgesellschaft optimiert die steuerlichen Aspekte, und ein Übergabeberater führt Sie durch die strategischen Verhandlungen.

Tipps zur Aufrechterhaltung eines Vertrauensklimas:

• Seien Sie transparent: Spät entdeckte Probleme zerstören das Vertrauen

• Bleiben Sie flexibel bei Nebenpunkten, um bei Wesentlichem zu gewinnen

• Kommunizieren Sie regelmäßig und antworten Sie schnell auf Anfragen

• Projizieren Sie sich in den Erfolg des Nachfolgers: Ihre Zusammenarbeit erleichtert den Übergang

Schritt 6: Den Verkauf abschließen und den Übergang sicherstellen

Die Unterzeichnung des Kaufvertrags markiert den Höhepunkt monatelanger Vorbereitung und Verhandlung. Das Closing (Abschluss) findet in der Regel beim Notar oder Anwalt statt, mit gleichzeitiger Eigentumsübertragung und Zahlung.

Die steuerlichen Aspekte der Übergabe verdienen in der Schweiz besondere Aufmerksamkeit:

Für eine Gesellschaft ermöglicht das Kapitaleinlageprinzip die Rückerstattung von Einlagen und Emissionsagios ohne Besteuerung. Diese steuerliche Optimierung kann erhebliche Einsparungen darstellen.

Die indirekte Teilliquidation ist eine gängige Struktur, bei der der Aktionär seine Aktien an eine Holding des Käufers verkauft, was in bestimmten Kantonen eine privilegierte Besteuerung ermöglicht.

Für Einzelunternehmen (Einzelfirmen, Personengesellschaften) kann der Liquidationsgewinn von einer separaten Besteuerung zu reduziertem Satz in den meisten Schweizer Kantonen profitieren.

Konsultieren Sie unbedingt einen spezialisierten Steuerberater, um die Struktur Ihrer Transaktion entsprechend Ihrer persönlichen und kantonalen Situation zu optimieren.

Die Organisation der Übergangszeit ist kritisch für den langfristigen Erfolg:

Planen Sie eine schrittweise Übertragung der Verantwortlichkeiten: Stellen Sie den Nachfolger Schlüsselkunden, Lieferanten und Partnern vor. Ihre Präsenz beruhigt und erleichtert die Kontinuität der Beziehungen.

Organisieren Sie den Wissenstransfer: Betriebsabläufe, technische Besonderheiten, Unternehmenskultur, informelle Beziehungen. Dokumentieren Sie, was noch nicht dokumentiert ist.

Definieren Sie klar Ihre Rolle während des Übergangs: Sind Sie Berater, Angestellter oder einfach für Fragen verfügbar? Vermeiden Sie Mehrdeutigkeiten, die Reibungen erzeugen.

Die Kommunikation an Stakeholder muss sorgfältig orchestriert werden:

Mitarbeiter: Informieren Sie sie so bald wie möglich nach der Unterzeichnung, um Gerüchte und Sorgen zu vermeiden. Beruhigen Sie über die Kontinuität und präsentieren Sie den Nachfolger positiv.

Kunden: Eine personalisierte Kommunikation für Schlüsselkunden ist wesentlich. Betonen Sie die Servicekontinuität und zukünftige Chancen.

Lieferanten und Partner: Versichern Sie ihnen die Solidität der Übernahme und stellen Sie den neuen Eigentümer vor.

Tipps für eine erfolgreiche Übergabe:

• Bleiben Sie verfügbar und wohlwollend: Ihre Haltung beeinflusst direkt den Erfolg des Nachfolgers

• Lassen Sie den Nachfolger seine Entscheidungen treffen: Widerstehen Sie der Versuchung, alles zu kontrollieren

• Dokumentieren Sie Unvorhergesehenes und Lösungen: Erleichtern Sie das Lernen des neuen Geschäftsführers

• Respektieren Sie die Wettbewerbsverbotsklausel: Ihr Ruf hängt davon ab

• Feiern Sie diesen Schritt: Sie haben Ihr Unternehmen erfolgreich aufgebaut und übergeben

Zu vermeidende Fehler beim Verkauf

Selbst mit der besten Vorbereitung können bestimmte häufige Fehler Ihre Transaktion gefährden oder ihren Wert erheblich reduzieren.

Unrealistische Bewertung: Sein Unternehmen zu überbewerten ist der häufigste Fehler. Ein zu hoher Preis schreckt seriöse Käufer ab und verlängert den Prozess unnötig. Stützen Sie sich auf Marktvergleiche und objektive Methoden.

Unzureichende Vorbereitung: In Eile verkaufen zu wollen, ohne das Unternehmen optimiert zu haben, führt zu erheblichen Abschlägen. Planen Sie Ihre Übergabe 1 bis 2 Jahre im Voraus.

Mangel an Vertraulichkeit: Ein Informationsleck über Ihr Verkaufsprojekt kann Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten beunruhigen und eine nachteilige Instabilität schaffen. Nutzen Sie sichere Kanäle und strikte Vertraulichkeitsvereinbarungen.

Vernachlässigung der Due Diligence: Keine vollständige und organisierte Dokumentation vorzubereiten verlangsamt den Prozess und weckt Misstrauen. Käufer interpretieren Unordnung als Risiko.

Fehlende professionelle Begleitung: Zu versuchen, eine komplexe Unternehmensübergabe allein zu bewältigen, setzt Sie kostspieligen Fehlern aus, sowohl rechtlich als auch steuerlich oder strategisch. Die Investition in Expertenberatung rentiert sich weitgehend.

Emotional versus rational: Ihr Unternehmen repräsentiert Jahre der Arbeit und emotionalen Investition. Aber Käufer bewerten es rational. Bewahren Sie emotionale Distanz, um effektiv zu verhandeln.

Vernachlässigung der Übergangszeit: Sobald der Vertrag unterzeichnet ist, ziehen sich einige Verkäufer zu schnell zurück, gefährden den Erfolg des Nachfolgers und riskieren die Auslösung von Garantieklauseln.

Für eine detaillierte Analyse dieser Fallstricke und konkreter Lösungen konsultieren Sie unseren vollständigen Leitfaden: Die 7 häufigsten Fehler beim Verkauf eines KMU (und wie man sie vermeidet).

Wie lange dauert der Verkauf eines Unternehmens?

Die Dauer einer Unternehmensübergabe variiert erheblich je nach zahlreichen Faktoren, aber eine realistische Zeitlinie liegt zwischen 6 und 18 Monaten ab dem Zeitpunkt, an dem das Unternehmen aktiv zum Verkauf angeboten wird.

Aufschlüsselung der Phasen und Richtwerte:

Vorbereitung (2 bis 6 Monate): Optimierung des Unternehmens, Erstellung des Dossiers, Bewertung. Diese Phase kann länger sein, wenn strukturelle Anpassungen erforderlich sind.

Marketing und Käufersuche (2 bis 6 Monate): Verbreitung der Gelegenheit, erste Kontakte, Auswahl seriöser Kandidaten. Die Dauer hängt von der Attraktivität des Unternehmens und der Qualität des mobilisierten Netzwerks ab.

Verhandlung und LOI (1 bis 2 Monate): Vorgespräche, Verhandlung der Hauptbedingungen, Unterzeichnung der Absichtserklärung.

Due Diligence (1 bis 3 Monate): Gründliche Überprüfungen durch den Käufer. Gut vorbereitete Unternehmen durchlaufen diese Phase schneller.

Abschluss und Closing (1 bis 2 Monate): Endverhandlung des Vertrags, Finanzierungsbeschaffung, Unterzeichnungen.

Mehrere Faktoren können beschleunigen:

• Gut vorbereitetes Unternehmen mit vollständiger Dokumentation

• Realistische Bewertung im Einklang mit dem Markt

• Attraktive Branche mit starker Käufernachfrage

• Begleitung durch erfahrene Fachleute

• Flexibilität des Verkäufers bei Transaktionsmodalitäten

Umgekehrt können bestimmte Faktoren verlangsamen:

• Komplexität der Rechtsstruktur oder des Betriebs

• Während der Due Diligence entdeckte Probleme

• Finanzierungsschwierigkeiten für den Käufer

• Schwierige Verhandlungen über Garantien oder Preis

• Ungünstiger Markt oder Branche in Schwierigkeiten

Wichtig: Überstürzen Sie den Prozess nicht, um Zeit zu sparen. Ein überhasteter Verkauf kann Sie 20% bis 40% des potenziellen Wertes kosten. Es ist besser, einige zusätzliche Monate zu investieren, um die Bedingungen zu optimieren und den richtigen Nachfolger zu finden.

Für komplexe oder große Unternehmen kann sich der Prozess auf 18 bis 24 Monate erstrecken. Umgekehrt können bestimmte kleine Strukturen mit einem identifizierten Käufer in 3 bis 6 Monaten abschließen.

Wie Leez Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens begleitet

Leez hat sich als die Schweizer Referenzplattform etabliert, um Unternehmer bei ihrem Unternehmensübergabe-Projekt zu begleiten. Unsere Mission: Jeden Schritt des Übergabeprozesses zu vereinfachen, zu sichern und zu optimieren.

Unsere Hauptdienstleistungen:

Kostenlose und vertrauliche Bewertung: Erhalten Sie in wenigen Minuten eine professionelle Schätzung Ihres Unternehmens dank unserem Online-Bewertungstool. Diese erste Bewertung ermöglicht es Ihnen, sich zu positionieren, bevor Sie Beratungskosten eingehen.

Sichere Plattform: Verbreiten Sie Ihre Gelegenheit vertraulich bei einem qualifizierten Netzwerk aktiver Nachfolger in der Schweiz. Unser System anonymer Profile und digitaler Vertraulichkeitsvereinbarungen schützt Ihre sensiblen Informationen.

Netzwerk qualifizierter Nachfolger: Zugang zu Hunderten von verifizierten potenziellen Käufern: Einzelunternehmer, Investoren, Wettbewerber, Fonds.

Begleitung durch Experten: Profitieren Sie von der Beratung spezialisierter Fachleute für Unternehmensübergabe, Anwälte, Treuhandgesellschaften und Finanzberater, um Ihre Transaktion unter den besten Bedingungen zu strukturieren und zu verhandeln.

Digitale Due-Diligence-Tools: Teilen Sie Ihre Dokumente sicher über unseren virtuellen Datenraum. Kontrollieren Sie genau, wer auf welche Informationen zugreift, und verfolgen Sie den Fortschritt des Prozesses in Echtzeit.

Strukturierter Prozess: Folgen Sie einem schrittweisen Weg, der Ihre Erfolgschancen maximiert: Von der anfänglichen Vorbereitung bis zur endgültigen Unterzeichnung führen wir Sie durch jede Phase.

Die konkreten Vorteile der Leez-Lösung:

• Zeitersparnis: Automatisierung administrativer Aufgaben und schnelle Vermittlung mit den richtigen Profilen

• Maximale Vertraulichkeit: Vollständige Kontrolle über die Verbreitung Ihrer sensiblen Informationen

• Wertmaximierung: Zugang zu einem großen Käuferpool schafft eine günstige Wettbewerbsdynamik

• Transparenz: Vollständige Sichtbarkeit des Fortschritts und der Interaktionen mit Kandidaten

Um im Detail zu erfahren, wie Leez die Unternehmensübergabe in der Schweiz transformiert, konsultieren Sie unseren Artikel: Leez.ch: Die Schweizer Referenzplattform für erfolgreiche Unternehmensnachfolge.