Acquistare un'azienda o crearne una: quale opzione è più vantaggiosa?

Creare la propria azienda: partire da una pagina bianca

La creazione d'impresa rappresenta il percorso imprenditoriale classico: partire da zero con un'idea, un concetto o una visione, e costruire progressivamente la propria struttura. È l'opzione che viene naturalmente in mente alla maggior parte dei portatori di progetti.

Questo approccio attrae particolarmente i profili innovativi, i giovani imprenditori e coloro che desiderano sviluppare un concetto unico. Permette di modellare l'azienda esattamente secondo la propria visione, senza vincoli ereditati dal passato.

Ma dietro questa apparente libertà si nascondono realtà economiche e operative che è essenziale comprendere bene prima di lanciarsi.

I vantaggi della creazione

Creare la propria azienda presenta diversi vantaggi innegabili che seducono numerosi imprenditori:

• Libertà imprenditoriale totale: Definisci liberamente il tuo posizionamento, la tua cultura aziendale, i tuoi processi e la tua identità di marca senza compromessi.
• Investimento iniziale potenzialmente più basso: A seconda del settore, è possibile avviare con un capitale limitato, in particolare nei servizi o nel digitale.
• Approccio progressivo: La metodologia lean startup permette di testare il proprio concetto con un MVP (Minimum Viable Product) prima di investire massicciamente.
• Nessuna passività da gestire: Non riprendi né debiti, né contenziosi, né problemi organizzativi ereditati da una gestione precedente.
• Innovazione senza vincoli: Nessuna resistenza al cambiamento, nessuna abitudine consolidata da stravolgere, puoi innovare liberamente.

Questi vantaggi spiegano perché la creazione rimane l'opzione privilegiata dagli imprenditori che valorizzano soprattutto l'autonomia e l'innovazione.

Le sfide e i rischi della creazione

Nonostante le sue attrattive, la creazione d'impresa comporta rischi significativi che non vanno sottovalutati:

• Tasso di fallimento elevato: In Svizzera, circa il 20% delle nuove imprese cessa la propria attività nei primi tre anni, e quasi il 50% non supera i cinque anni.
• Tempo di redditività lungo: Generalmente occorrono tra i 3 e i 5 anni prima di raggiungere una redditività stabile, periodo durante il quale l'imprenditore deve spesso privarsi dello stipendio.
• Costruzione della clientela da zero: Acquisire i primi clienti rappresenta una sfida importante, particolarmente in mercati competitivi.
• Incertezza sulla fattibilità del modello: Anche un'idea brillante può scontrarsi con l'assenza di mercato o con un timing inadeguato.
• Difficoltà di finanziamento: Senza storico finanziario, ottenere un credito bancario o convincere investitori si rivela complesso.
• Carico di lavoro intenso: I primi anni richiedono un investimento personale considerevole, spesso a scapito dell'equilibrio vita professionale/personale.

Questi ostacoli spiegano perché sempre più imprenditori esperti si rivolgono all'acquisizione come alternativa più sicura.

Rilevare un'azienda esistente: capitalizzare sull'acquisito

L'acquisizione d'impresa consiste nell'acquistare una struttura già operativa con il suo storico, i suoi clienti, i suoi team e i suoi processi consolidati. Questa opzione rimane paradossalmente poco conosciuta in Svizzera, mentre offre vantaggi considerevoli.

Con più di 100'000 PMI svizzere i cui dirigenti si avvicinano all'età della pensione, le opportunità di acquisizione di PMI sono numerose e diversificate, coprendo tutti i settori di attività.

Questo percorso imprenditoriale seduce particolarmente i profili esperti nella gestione aziendale, i quadri in riconversione e gli imprenditori che privilegiano la redditività immediata rispetto al rischio della creazione.

I vantaggi dell'acquisizione d'impresa

Rilevare un'azienda esistente presenta benefici strategici importanti che riducono considerevolmente i rischi imprenditoriali:

• Fatturato e clientela immediati: Dal primo giorno, generi ricavi con un portafoglio clienti consolidato e fidelizzato.
• Team e know-how già presenti: I collaboratori padroneggiano i processi, conoscono i clienti e assicurano la continuità operativa.
• Storico finanziario solido: I bilanci degli ultimi anni facilitano notevolmente l'ottenimento di finanziamenti bancari per l'acquisizione.
• Reti e partnership consolidate: Fornitori, distributori e partner strategici sono già presenti, evitandoti lunghe fasi di negoziazione.
• Redditività immediata o rapida: Se l'azienda è redditizia, percepisci uno stipendio fin dall'acquisizione e puoi rapidamente ammortizzare il tuo investimento.
• Rischio imprenditoriale ridotto: Il modello economico ha dimostrato la sua validità, il mercato esiste, riducendo drasticamente l'incertezza.
• Potenziale di ottimizzazione: Spesso, le aziende da rilevare dispongono di margini di miglioramento significativi che puoi sfruttare.

Per approfondire la tua riflessione su questo percorso, consulta la nostra guida completa su come acquistare un'azienda in Svizzera ed evitare le trappole.

Le sfide e le precauzioni durante un'acquisizione

Nonostante i suoi numerosi vantaggi, l'acquisizione d'impresa comporta anche sfide specifiche che conviene anticipare:

• Investimento iniziale più elevato: Acquisire un'azienda redditizia richiede generalmente un capitale significativo, anche se esistono soluzioni di finanziamento.
• Due diligence indispensabile: Un'analisi rigorosa (giuridica, finanziaria, commerciale, sociale) è essenziale per identificare i rischi nascosti prima dell'acquisizione.
• Adattamento all'esistente: Devi confrontarti con una cultura aziendale, dei processi e talvolta delle resistenze al cambiamento.
• Gestione della transizione: Il periodo di passaggio con il cedente e la comunicazione verso i team, i clienti e i partner richiedono un accompagnamento strutturato.
• Rischi di passività nascoste: Contenziosi giuridici, debiti non dichiarati, problemi di conformità possono emergere se l'analisi preliminare non è stata sufficientemente approfondita.
• Dipendenza dal cedente: In alcuni casi, la partenza del dirigente può indebolire l'azienda se la sua presenza era centrale nelle relazioni commerciali.

Per evitare questi scogli, è cruciale prepararsi bene. Scopri i 7 errori più frequenti durante la vendita di una PMI per anticipare le potenziali trappole.

Tabella comparativa: creazione vs acquisizione

Per facilitare la tua decisione, ecco un confronto sintetico delle due opzioni secondo i criteri più determinanti:

Criterio	Creazione d'impresa	Acquisizione d'impresa
Investimento iniziale	★☆☆ Basso o medio	★★★ Elevato
Tempo di redditività	★☆☆ 3-5 anni	★★★ Immediato
Livello di rischio	★★★ Elevato	★☆☆ Basso o medio
Accesso al finanziamento bancario	★☆☆ Difficile	★★★ Facilitato
Fatturato immediato	★☆☆ Nessuno	★★★ Esistente
Libertà imprenditoriale	★★★ Totale	★★☆ Limitata
Complessità amministrativa	★★☆ Media	★★★ Elevata
Tempo di implementazione	★★☆ Rapido (avvio)	★★☆ Medio (due diligence)
Necessità di esperienza	★☆☆ Bassa	★★★ Elevata
Clientela e team	★☆☆ Da costruire	★★★ Già presenti

Questa tabella evidenzia che le due opzioni rispondono a profili e obiettivi differenti. Non esiste una scelta universalmente migliore, ma una scelta adatta alla tua situazione personale.

Esempi concreti di successo in Svizzera

Per illustrare concretamente i due percorsi imprenditoriali, esaminiamo casi tipici di successo osservati nel panorama economico svizzero.

Questi esempi, sebbene resi anonimi, riflettono situazioni reali e permettono di comprendere meglio le dinamiche proprie di ciascuna opzione.

Caso di creazione riuscita

Profilo: Sarah, 29 anni, sviluppatrice web appassionata di soluzioni ecologiche.

Contesto: Dopo 5 anni come dipendente in un'agenzia digitale, Sarah identifica un bisogno non coperto: una piattaforma che permetta alle PMI svizzere di misurare e ridurre la loro impronta carbonica digitale. Con 30'000 CHF di risparmi personali, decide di creare la sua azienda.

Percorso: Sviluppa un MVP in 6 mesi mantenendo un'attività freelance per assicurarsi un reddito. I primi 18 mesi sono difficili: prospezione intensiva, aggiustamenti costanti del prodotto, ricavi irregolari. Reinveste sistematicamente i primi profitti nello sviluppo.

Risultati: Dopo 3 anni, la sua azienda conta 45 clienti PMI, genera 280'000 CHF di fatturato annuo e impiega 2 collaboratori. Raggiunge finalmente uno stipendio dignitoso e una redditività stabile.

Chiavi del successo: Innovazione su un mercato di nicchia, approccio lean, capacità di mantenere un reddito parallelo durante la fase di sviluppo, perseveranza.

Caso di acquisizione riuscita

Profilo: Marc, 42 anni, quadro esperto nell'industria con 15 anni di esperienza in gestione.

Contesto: Stanco del lavoro dipendente e desideroso di diventare il proprio capo, Marc cerca un'opportunità di acquisizione di PMI nel suo settore. Dispone di 150'000 CHF di apporto personale e identifica un'azienda di meccanica di precisione (12 dipendenti, 1,8 milioni CHF di fatturato) il cui dirigente desidera andare in pensione.

Percorso: Dopo 6 mesi di negoziazione e una due diligence approfondita, acquisisce l'azienda per 900'000 CHF (finanziati all'80% dalla banca grazie allo storico solido). Un periodo di transizione di 6 mesi con il cedente assicura la continuità. Marc identifica rapidamente assi di miglioramento: digitalizzazione dei processi, diversificazione della clientela.

Risultati: Dal primo mese, Marc percepisce uno stipendio confortevole. Dopo 2 anni, ha aumentato il fatturato del 25%, migliorato il margine operativo e rimborsato il 30% del prestito. L'azienda impiega ora 15 persone.

Chiavi del successo: Esperienza settoriale solida, capitale disponibile, due diligence rigorosa, periodo di transizione strutturato, capacità di ottimizzare l'esistente.

Quale opzione scegliere secondo il tuo profilo?

La scelta tra creare un'azienda o acquistare un'azienda dipende fondamentalmente dalla tua situazione personale, dalle tue risorse e dai tuoi obiettivi imprenditoriali.

Ecco una guida decisionale per orientarti secondo il tuo profilo e le tue priorità.

Dovresti privilegiare la creazione se...

• Hai un'idea innovativa o unica che non esiste ancora sul mercato e che rappresenta una vera rottura.
• Disponi di tempo per sviluppare progressivamente la tua attività e puoi accettare 3-5 anni prima di raggiungere una redditività stabile.
• Il tuo capitale di partenza è limitato (meno di 50'000 CHF) e non desideri indebitarti significativamente.
• Privilegi la libertà totale nelle tue scelte strategiche, nel tuo posizionamento e nella tua cultura aziendale.
• Sei pronto ad accettare un rischio elevato in cambio di un potenziale di crescita esponenziale a lungo termine.
• Punti a un mercato nuovo o dirompente dove non esistono ancora aziende consolidate da rilevare.
• Hai una fonte di reddito alternativa (attività dipendente, freelance, risparmi) per coprire i tuoi bisogni durante la fase di avvio.
• Sei giovane e hai tempo davanti a te per riprenderti in caso di fallimento.

La creazione si adatta particolarmente ai profili innovativi, appassionati, pazienti e resilienti, pronti a investire enormemente tempo ed energia per costruire la loro visione.

Dovresti privilegiare l'acquisizione se...

• Cerchi una redditività rapida e desideri percepire uno stipendio fin dai primi mesi.
• Disponi di un capitale d'investimento consistente (100'000 CHF e oltre) o puoi ottenere un finanziamento bancario.
• Hai esperienza nella gestione aziendale e padroneggi gli aspetti operativi, finanziari e manageriali.
• Desideri minimizzare i rischi capitalizzando su un modello economico collaudato e una clientela esistente.
• Vuoi un fatturato immediato piuttosto che passare anni a costruire il tuo portafoglio clienti.
• Sei capace di gestire il cambiamento e di federare team esistenti attorno a una nuova visione.
• Cerchi un'opportunità settoriale specifica dove aziende consolidate sono disponibili per l'acquisizione.
• Privilegi la sicurezza finanziaria e non puoi permetterti diversi anni senza redditi stabili.

L'acquisizione si adatta ai profili esperti, pragmatici e dotati di capacità manageriali, che privilegiano la sicurezza e la redditività rapida.

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Gli aspetti finanziari da considerare

Oltre alle considerazioni strategiche e personali, la dimensione finanziaria gioca un ruolo determinante nella scelta tra creazione e acquisizione. Analizziamo le questioni economiche di ciascuna opzione.

Investimento iniziale:

• Creazione: Variabile secondo il settore, da 10'000 CHF (servizi, digitale) a 200'000 CHF (commercio, industria). Possibilità di avviare con un capitale minimo e investire progressivamente.
• Acquisizione: Generalmente tra 100'000 CHF e diversi milioni secondo la dimensione dell'azienda. Prezzo basato sulla valutazione (spesso 3-5x l'EBITDA per una PMI).

Finanziamento bancario:

• Creazione: Difficile da ottenere senza garanzie personali o storico. Le banche finanziano raramente più del 30-40% del progetto. Alternativa: love money, crowdfunding, business angel.
• Acquisizione: Facilitato dallo storico finanziario dell'azienda target. Le banche possono finanziare fino al 70-80% del prezzo di acquisizione se i bilanci sono solidi.

Valutazione e prezzo d'acquisto:

Per un'acquisizione, la valutazione dell'azienda è cruciale. Determina il prezzo che pagherai e quindi il tuo ritorno sull'investimento. Per stimare correttamente il valore di un'azienda, consulta il nostro servizio di valutazione d'impresa.

Costi nascosti:

• Creazione: Sottostima frequente dei costi di marketing, del tempo necessario per acquisire clienti, delle spese fisse durante la fase di avvio.
• Acquisizione: Spese di due diligence (giuridica, contabile), costi di messa in conformità eventuali, investimenti di modernizzazione necessari.

Ritorno sull'investimento:

• Creazione: Potenzialmente molto elevato se l'azienda ha successo (crescita esponenziale possibile), ma rischio di perdita totale del capitale investito.
• Acquisizione: ROI più prevedibile e generalmente più rapido (3-7 anni per ammortizzare l'investimento), ma potenziale di crescita talvolta limitato.

Tesoreria necessaria:

• Creazione: Prevedere 12-18 mesi di spese fisse + investimenti iniziali, poiché i ricavi impiegano tempo a stabilizzarsi.
• Acquisizione: Bisogno di tesoreria limitato se l'azienda è redditizia (si autofinanzia), ma prevedere una riserva per gli imprevisti e la transizione.

E perché non entrambe? L'approccio ibrido

Esiste una terza via spesso trascurata ma particolarmente interessante: rilevare un'azienda esistente per trasformarla o farla evolvere.

Questo approccio ibrido combina i vantaggi delle due opzioni: la sicurezza di una base operativa esistente (clientela, team, ricavi) con la libertà di innovare e riorientare l'attività.

Come funziona:

Acquisisci un'azienda consolidata in un settore connesso alla tua visione, poi la trasformi progressivamente. Ad esempio: rilevare un'agenzia di comunicazione tradizionale per riposizionarla sul marketing digitale, o acquisire un commercio al dettaglio per sviluppare una strategia e-commerce.

Vantaggi di questo approccio:

• Flusso di cassa immediato per finanziare la trasformazione
• Team e infrastruttura già presenti per accelerare lo sviluppo
• Base clienti esistente a cui proporre la nuova offerta
• Credibilità e storico che facilitano le partnership
• Rischio ridotto rispetto a una creazione pura

Esempi di trasformazioni riuscite:

Numerosi imprenditori hanno avuto successo rilevando aziende tradizionali per digitalizzarle, acquisendo PMI locali per svilupparle a livello internazionale, o rilevando attività in declino per riposizionarle su mercati in crescita.

Precauzioni da prendere:

Questo approccio richiede una visione chiara della trasformazione desiderata, competenze nella gestione del cambiamento e la capacità di gestire simultaneamente l'attività esistente e lo sviluppo del nuovo orientamento. Occorre anche anticipare le potenziali resistenze dei team di fronte ai cambiamenti.

Conclusione: una decisione strategica da non prendere alla leggera

La scelta tra creare la propria azienda o acquistare un'azienda esistente non è una questione di superiorità di un'opzione sull'altra, ma di adeguatezza con il tuo profilo, le tue risorse e i tuoi obiettivi imprenditoriali.

La creazione offre libertà totale e potenziale di innovazione, ma comporta rischi elevati, un investimento personale intenso e diversi anni prima della redditività. Si adatta ai profili innovativi, pazienti e resilienti che dispongono di tempo e di una capacità di assorbire l'incertezza.

L'acquisizione d'impresa garantisce ricavi immediati, clientela consolidata e rischi ridotti, ma richiede un capitale più importante, competenze manageriali solide e una capacità di adattamento. Seduce gli imprenditori pragmatici che cercano redditività rapida e sicurezza.

L'approccio ibrido, consistente nel rilevare per trasformare, rappresenta una terza via promettente che combina sicurezza e innovazione.

Qualunque sia il tuo orientamento, un'autovalutazione onesta dei tuoi punti di forza, debolezze, risorse e aspirazioni è indispensabile. È anche fortemente raccomandato farsi accompagnare da esperti specializzati nella trasmissione e nell'acquisizione d'impresa. Scopri la nostra rete di partner esperti che possono guidarti nel tuo progetto.

Ricordiamo che l'acquisizione di PMI rimane un'opzione ancora troppo poco conosciuta in Svizzera nonostante i suoi numerosi vantaggi e le migliaia di opportunità disponibili ogni anno. Con l'invecchiamento dei dirigenti delle PMI svizzere, è il momento ideale per esplorare questo percorso imprenditoriale sicuro e redditizio.