Eine kleine Druckerei kaufen: Analyse der Maschinen und des Auftragsbestands

Die Druckmaschinen: das technische Herzstück der Übernahme

Der Maschinenpark macht 60 bis 70% des Anlagewerts einer Druckerei aus. Der Zustand der Ausrüstung bestimmt direkt die Rentabilität Ihres Übernahmeprojekts.

Eine veraltete oder schlecht gewartete Maschine kann eine Chance in ein finanzielles Fass ohne Boden verwandeln. Bevor Sie sich verpflichten, müssen Sie das Produktionspotenzial und die versteckten Kosten präzise bewerten.

Diese technische Analyse bestimmt Ihre Kaufentscheidung und Ihre Fähigkeit, ab der Übernahme Umsatz zu generieren.

Den Maschinentyp und ihre Marktpositionierung identifizieren

Jede Drucktechnologie entspricht einem spezifischen Marktsegment. Offsetdruck eignet sich für grosse standardisierte Auflagen. Digitaldruck ermöglicht Personalisierung und kleine Serien. Grossformatdruck zielt auf Beschilderung und Verkaufsförderung ab.

Überprüfen Sie, ob die Maschinen der Druckerei der aktuellen Nachfrage auf dem Schweizer Markt entsprechen. Eine hochwertige Offsetdruckmaschine hat nur dann Wert, wenn Sie Zugang zu den Verträgen haben, die ihre Nutzung rechtfertigen.

Analysieren Sie die Kohärenz zwischen Ausrüstung und kommerzieller Positionierung.

Alter und technologische Obsoleszenz überprüfen

Eine Offsetdruckmaschine hat eine Lebensdauer von 10 bis 15 Jahren. Digitale Ausrüstung altert schneller: maximal 5 bis 7 Jahre.

Fragen Sie nach dem Herstellungsjahr, den Seriennummern und der Historie der Software-Updates. Im Digitaldruck ist die technologische Obsoleszenz schnell. Eine 8 Jahre alte Maschine kann bereits überholt sein.

Achtung: Einige Hersteller stellen den technischen Support nach 10 Jahren ein. Überprüfen Sie die Verfügbarkeit von Ersatzteilen und des Kundendienstes.

Den Wartungszustand und die Wartungshistorie bewerten

Verlangen Sie vollständige Wartungsbücher, Wartungsverträge und Rechnungen für grössere Reparaturen der letzten drei Jahre.

Beauftragen Sie einen unabhängigen Techniker für ein gründliches Audit. Er wird die versteckten Kosten identifizieren: zu ersetzende Teile, anstehende grössere Überholungen, abnormaler Verschleiss.

Eine Maschine ohne dokumentierte Wartungshistorie ist ein wichtiges Warnsignal. Unvorhergesehene Reparaturen können Zehntausende von Franken kosten.

Ersatz- und Betriebskosten berechnen

Schätzen Sie die Neuanschaffungskosten versus Gebrauchtkosten für jede Ausrüstung. Eine neue Offsetdruckmaschine kostet zwischen 200'000 und 800'000 CHF.

Berechnen Sie die jährlichen Betriebskosten: Verbrauchsmaterialien (Farben, Platten, Papier), Energie, präventive Wartung. Diese Kosten machen 15 bis 25% des Umsatzes aus.

Ermitteln Sie die Kosten pro Druck und die Rentabilität pro Maschine. Diese Methodik ermöglicht es Ihnen, rentable Ausrüstung und solche, die die Marge belasten, zu identifizieren.

Der Auftragsbestand: die Stabilität des Umsatzes analysieren

Historische Finanzdaten reichen nicht aus. Der Auftragsbestand zeigt die tatsächliche Gesundheit der Druckerei zum Zeitpunkt der Übernahme.

Ein hoher vergangener Umsatz garantiert nichts, wenn die Hauptkunden gegangen sind oder die Verträge nicht erneuert werden.

Analysieren Sie die Zusammensetzung des Kundenportfolios, die Wiederkehr der Aufträge und die Solidität der kommerziellen Verpflichtungen. Dies ist Ihr bester Indikator für zukünftige Einnahmen.

Wiederkehrende und einmalige Aufträge unterscheiden

Ein treuer Kunde mit einem Jahresvertrag ist viel mehr wert als ein einmaliges Projekt. Streben Sie 60 bis 70% wiederkehrende Einnahmen an, um Stabilität zu gewährleisten.

Identifizieren Sie Kunden mit regelmässigen Aufträgen (Bulletins, Jahresberichte, Verpackungen) versus einmalige Projekte (Veranstaltungen, Kampagnen). Wiederkehr reduziert das kommerzielle Risiko.

Achtung vor Abhängigkeit: Wenn zwei Kunden mehr als 50% des Umsatzes ausmachen, ist Ihr Unternehmen fragil.

Die Qualität und Solidität der Kundenverträge analysieren

Überprüfen Sie die Laufzeit der Verträge, die Kündigungsklauseln und die Verlängerungsbedingungen. Ein Vertrag, der ohne Vorankündigung gekündigt werden kann, hat keinen Wert.

Bewerten Sie die Übertragbarkeit nach der Übernahme. Einige Verträge sind an die Person des Verkäufers gebunden (intuitu personae) und überleben den Eigentümerwechsel nicht.

Fordern Sie die letzten drei Verlängerungen jedes wichtigen Vertrags an. Ein Kunde, der seit 5 Jahren regelmässig verlängert, ist ein solider Vermögenswert.

Die sektorale und geografische Diversifizierung bewerten

Ein diversifizierter Kundenstamm schützt vor Branchenkrisen. Idealerweise mischen Sie öffentlichen Sektor, private KMU, Vereine und Grossunternehmen.

Die Pandemie hat die Risiken der Konzentration gezeigt: Druckereien, die vom Veranstaltungssektor abhängig waren, verloren 2020 60 bis 80% ihrer Aktivität.

Analysieren Sie das Einzugsgebiet und die lokale Konkurrenz. Eine Druckerei mit Kunden in einem Umkreis von 50 km ist weniger anfällig als eine, die von einem einzigen Kanton abhängt.

Die Produktionskapazität gegenüber den Verpflichtungen überprüfen

Vergleichen Sie den Auftragsbestand mit der tatsächlichen Kapazität der Maschinen. Übermässige Fremdvergabe weist auf Unterkapazität hin, die die Margen erodiert.

Umgekehrt zeigen inaktive Ausrüstungen kostspielige Überkapazität an. Berechnen Sie die Auslastungsrate: 70 bis 85% sind optimal für eine rentable Druckerei.

Identifizieren Sie Engpässe (Veredelung, Schneiden), die die Produktion begrenzen. Diese Schwachstellen erfordern schnelle Investitionen nach der Übernahme.

Die spezifischen Aufmerksamkeitspunkte für Schweizer Druckereien

Der Schweizer Markt stellt spezifische Anforderungen: strenge Umweltnormen für Lösungsmittel und Abfälle, hohe Lohnkosten (60 bis 70'000 CHF pro qualifiziertem Mitarbeiter) und verstärkter Wettbewerb durch Online-Druckereien.

Die digitale Transformation reduziert die Volumina des traditionellen Drucks. Überprüfen Sie, ob die Druckerei ihr Angebot angepasst hat (Web-to-Print-Dienste, Personalisierung).

Beauftragen Sie Experten für die technische und finanzielle Due Diligence. Konsultieren Sie das Partnernetzwerk von Leez (Treuhandbüros, technische Experten) und erkunden Sie die verfügbaren Unternehmen, um Chancen zu vergleichen.

Die Übernahme einer kleinen Druckerei beruht auf zwei grundlegenden Säulen: dem Zustand des Maschinenparks und der Solidität des Auftragsbestands. Die Ausrüstung bestimmt Ihre Produktionskapazität und Ihre zukünftigen Investitionen, während die Kundenverträge die Stabilität Ihrer Einnahmen garantieren. Eine rigorose Analyse der technologischen Obsoleszenz, der Wartungskosten und der Kundendiversifizierung ermöglicht es Ihnen, das tatsächliche Potenzial des Unternehmens zu bewerten.

Im Schweizer Kontext, wo Umweltnormen und Qualität anspruchsvoll sind, nehmen diese Überprüfungen eine besondere Bedeutung ein. Jedes technische und kommerzielle Element muss dokumentiert und validiert werden, idealerweise mit Unterstützung von Branchenexperten, die die Besonderheiten des Druckereimarktes kennen.

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