Ein Kosmetikstudio kaufen: Wie überprüft man die Rentabilität?
Einleitung
Der Kosmetiksektor in der Schweiz verzeichnet ein anhaltendes Wachstum. Kosmetikstudios kombinieren Pflegeleistungen, Verkauf von Kosmetikprodukten und Abonnementmodelle. Diese Vielfalt an Einnahmen macht die Finanzanalyse komplexer als bei einer klassischen Geschäftstätigkeit.
Bevor Sie ein Kosmetikstudio übernehmen, müssen Sie genau verstehen, woher die Rentabilität kommt. Ein hoher Umsatz garantiert keine soliden Margen. Die Kostenstruktur, insbesondere die Lohnkosten und die Produkte, kann je nach Positionierung des Studios erheblich variieren.
Die Kundschaft stellt das wichtigste Vermögen dar. Wie bei der Übernahme eines Coiffeursalons sind Abonnements und die Häufigkeit der Besuche wesentliche Indikatoren für Stabilität. Ein Studio mit 70% treuen Kundinnen birgt weniger Risiken als ein Studio, das von Laufkundschaft abhängig ist.
Dieser Leitfaden erläutert die spezifischen Punkte der Finanzanalyse im Beauty-Sektor. Sie erfahren, wie Sie die Einnahmequellen überprüfen, die Übertragbarkeit der Kundschaft bewerten, Rentabilitätskennzahlen berechnen und die Wachsamkeitspunkte identifizieren, bevor Sie sich auf eine Übernahme einlassen.
📌 Zusammenfassung (TL;DR)
Die Übernahme eines Kosmetikstudios erfordert die Analyse von drei Dimensionen: die Einnahmequellen (Dienstleistungen, Produkte, Abonnements), die Kundschaft (Treue, Häufigkeit, Übertragbarkeit) und die Kostenstruktur (Lohnkosten, Produkte, Geräte). Die Schlüsselindikatoren umfassen die Bruttomarge, das EBITDA, den Umsatz pro m² und pro Mitarbeiter. Eine rigorose Analyse dieser Elemente ermöglicht es, die tatsächliche Rentabilität zu bewerten und Ihre Übernahmeentscheidung abzusichern.
📚 Inhaltsverzeichnis
Die finanziellen Besonderheiten eines Kosmetikstudios
Ein Kosmetikstudio funktioniert nach einem gemischten Geschäftsmodell: Pflegeleistungen, Verkauf von Kosmetikprodukten und manchmal Abonnements. Diese Vielfalt an Einnahmen beeinflusst direkt die Rentabilität.
Die Kostenstruktur unterscheidet sich von anderen Geschäften: qualifiziertes Personal (35-45% des Umsatzes), hochwertige Produkte und spezialisierte Geräte. Die Margen variieren stark je nach Positionierung: Quartierstudio oder Premium-Center.
In der Schweiz weist ein gut geführtes Studio typischerweise eine EBITDA-Marge von 15-25% auf. Diese spezifische Analyse ist vor jeder Übernahme unerlässlich.
Die Einnahmequellen analysieren
Die Rentabilität eines Kosmetikstudios beruht auf drei Säulen: Pflegeleistungen (60-70% des Umsatzes), Produktverkauf (20-30%) und wiederkehrende Einnahmen durch Abonnements oder Pakete.
Jede Quelle generiert unterschiedliche Margen. Das Verständnis ihrer Verteilung ermöglicht es, Wachstumshebel und Konzentrationsrisiken zu identifizieren.
Pflegeleistungen vs. Produktverkauf
Die Dienstleistungen (Gesichtsbehandlungen, Epilationen, Massagen) stellen den Kern des Umsatzes dar, erfordern aber Zeit und qualifiziertes Personal. Typische Marge: 60-70%.
Der Verkauf von Kosmetikprodukten generiert niedrigere Margen (30-50%), bindet aber keine Kabine. Analysieren Sie den durchschnittlichen Preis pro Leistung, den durchschnittlichen Gesamtbon und die Produktkonversionsrate.
Ein gesundes Gleichgewicht kombiniert hohe Frequenz bei Pflegeleistungen und zusätzliche Produktverkäufe.
Die Abonnements und Treuekarten
Monatliche Abonnements und vorausbezahlte Pakete schaffen vorhersehbare und gesicherte Einnahmen. Sie erhöhen die Bewertung des Studios bei einer Übernahme.
Analysieren Sie den Anteil dieser wiederkehrenden Einnahmen am Gesamtumsatz. Eine Quote von über 20% ist ein ausgezeichneter Indikator für Treue.
Um die Analyse wiederkehrender Einnahmen im Beauty-Sektor zu vertiefen, konsultieren Sie unseren Leitfaden zur Bewertung von Abonnements im Coiffeursalon.
Die Kundschaft und ihre Treue bewerten
Der Kundenstamm stellt das wichtigste Vermögen eines Kosmetikstudios dar. Seine Qualität bestimmt die Nachhaltigkeit der Einnahmen nach der Übernahme.
Zwei Dimensionen zählen: die Anzahl aktiver Kunden und ihre Besuchshäufigkeit, dann ihre Bindung an das Unternehmen und nicht an den aktuellen Eigentümer.
Anzahl aktiver Kunden und Besuchshäufigkeit
Ein aktiver Kunde hat das Studio in den letzten 6 bis 12 Monaten besucht. Fordern Sie den Export aus der Verwaltungssoftware an (Planity, Timify oder andere).
Analysieren Sie die durchschnittliche Häufigkeit: 4-6 Besuche/Jahr ist korrekt, 8+ ist ausgezeichnet. Überprüfen Sie die jährliche Bindungsrate (Kunden, die von einem Jahr zum anderen zurückkehren) und identifizieren Sie saisonale Schwankungen.
Diese Daten zeigen die tatsächliche Stabilität des Kosmetikstudios.
Konzentration und Übertragbarkeit der Kundschaft
Identifizieren Sie, ob 20% der Kunden 50%+ des Umsatzes generieren. Diese Konzentration schafft ein erhebliches Risiko bei der Übernahme.
Bewerten Sie die Übertragbarkeit: Kommen die Kunden wegen des aktuellen Eigentümers oder wegen des Unternehmens? Konsultieren Sie Google-Bewertungen und soziale Netzwerke, um den Ruf zu messen.
Für eine umfassende Methodik zur Kundenanalyse lassen Sie sich von unserem Leitfaden zur Patientenstammanalyse inspirieren.
Die Kostenstruktur prüfen
Die Rentabilität eines Kosmetikstudios hängt direkt von seiner Kostenstruktur ab. Zwei Posten dominieren: die Lohnkosten und die Beschaffung.
Das Verständnis dieser Kosten ermöglicht es, Handlungsspielräume und versteckte Risiken vor der Übernahme zu identifizieren.
Lohnkosten und Qualifikation des Personals
Die Lohnkosten machen 35-45% des Umsatzes in einem gut geführten Kosmetikstudio aus. Über 50% wird die Rentabilität problematisch.
Überprüfen Sie die Qualifikationen (Kosmetikerinnen mit EFZ, spezialisierte Diplome), die Vertragsarten und die Betriebszugehörigkeit. Der Weggang einer Schlüsselmitarbeiterin kann den Umsatz sofort beeinträchtigen.
Stellen Sie die Einhaltung der schweizerischen Gesamtarbeitsverträge im Beauty-Sektor sicher.
Kosten für Produkte und Geräte
Kosmetikprodukte machen 10-20% des Umsatzes aus. Identifizieren Sie die verwendeten Marken: exklusiv (niedrige Margen, Kundentreue) oder Distributoren (höhere Margen, Flexibilität).
Prüfen Sie den Zustand und das Alter der Geräte: Kabinen, Laser- oder LED-Pflegegeräte, Mobiliar. Sofortige Investitionen können die Rentabilität in den ersten Jahren reduzieren.
Fordern Sie die Wartungshistorie und die aktuellen Kaufbelege an.
Die zu berechnenden Rentabilitätskennzahlen
Über den Umsatz hinaus messen präzise Indikatoren die tatsächliche Rentabilität eines Kosmetikstudios.
Diese KPIs ermöglichen es, mehrere Übernahme-Möglichkeiten objektiv zu vergleichen und leistungsstarke Studios zu identifizieren.
Bruttomarge und EBITDA
Die Bruttomarge (Umsatz minus direkte Kosten: Löhne, Produkte, Miete) zeigt die Fähigkeit, die Fixkosten zu decken. Das EBITDA misst den Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen.
Für ein gut geführtes schweizerisches Kosmetikstudio erreicht das EBITDA 15-25% des Umsatzes. Unter 10% ist die Rentabilität fragil.
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Umsatz pro m² und pro Mitarbeiter
Der Umsatz/m² misst die Effizienz des Standorts. Für ein Kosmetikstudio sind 3'000-5'000 CHF/m²/Jahr korrekt, 6'000+ ist ausgezeichnet.
Der Umsatz/Mitarbeiter bewertet die Produktivität: 80'000-120'000 CHF/Jahr/VZÄ ist standard, 150'000+ signalisiert ein sehr leistungsstarkes Team.
Diese Kennzahlen sind wesentlich, um mehrere Möglichkeiten zu vergleichen. Entdecken Sie weitere wichtige Bewertungskennzahlen.
Die Wachsamkeitspunkte vor der Übernahme
Bevor Sie ein Kosmetikstudio übernehmen, überprüfen Sie diese spezifischen Risiken: Abhängigkeit vom aktuellen Eigentümer (persönliche Kundschaft), regulatorische Konformität (Genehmigungen, Hygienenormen) und Solidität des Geschäftsmietvertrags.
Analysieren Sie die lokale Konkurrenz und die Trends im Beauty-Sektor (Bio-Pflege, innovative Technologien). Ein gesättigter Markt reduziert das Wachstumspotenzial.
Ziehen Sie Experten (Treuhandgesellschaften, Anwälte) über das Partnernetzwerk von Leez hinzu, um die Transaktion abzusichern. Erkunden Sie die Möglichkeiten auf unserer Plattform.
Die Übernahme eines Kosmetikstudios erfordert eine rigorose Finanzanalyse, die weit über den einfachen Umsatz hinausgeht. Die tatsächliche Rentabilität wird durch mehrere Dimensionen gemessen: die Struktur der Einnahmen (Pflegeleistungen vs. Produkte vs. Abonnements), die Qualität und Übertragbarkeit der Kundschaft und eine kontrollierte Kostenstruktur, bei der die Lohnkosten und die Produkte die Hauptposten darstellen.
Die Schlüsselindikatoren wie Bruttomarge, EBITDA, Umsatz pro m² und pro Mitarbeiter ermöglichen es Ihnen, die Leistung des Studios objektiv zu vergleichen. Vergessen Sie nicht, die Wachsamkeitspunkte zu bewerten: Abhängigkeit von der Hauptkosmetikerin, Zustand der Geräte, Geschäftsmietverträge und regulatorische Konformität.
Eine erfolgreiche Übernahme beruht auf zuverlässigen Daten und einer klaren Vision des tatsächlichen Potenzials der Geschäftstätigkeit. Wenn Sie erwägen, ein Kosmetikstudio zu erwerben, konsultieren Sie die verfügbaren Möglichkeiten auf Leez oder ziehen Sie unser Expertennetzwerk hinzu, um Ihre Finanzanalyse abzusichern.
