Ein Affiliate-basiertes Online-Unternehmen kaufen: Risiken und Potenzial
Einleitung
Affiliate-Websites gehören zu den gefragtesten Online-Geschäftsmodellen bei Übernehmern. Das Versprechen ist verlockend: wiederkehrende Einnahmen, wenig Lagerbestand, Verwaltung aus der Ferne und eine Anfangsinvestition, die oft niedriger ist als bei einem traditionellen E-Commerce.
Dennoch ist der Kauf eines Affiliate-basierten Unternehmens nicht ohne Risiko. Im Gegensatz zu physischen Modellen, bei denen man Lagerbestände, Kundenverträge oder Infrastrukturen prüfen kann, basiert eine Affiliate-Website auf immateriellen Vermögenswerten: SEO-Traffic, Inhalte, Beziehungen zu Partnerprogrammen und sich ständig verändernde Algorithmen.
Die angezeigten Zahlen können real sein, aber ihre Nachhaltigkeit bleibt ungewiss. Ein Google-Update kann den Traffic von einem Tag auf den anderen halbieren. Ein Partnerprogramm kann ohne Vorankündigung schliessen. Der Inhalt kann veralten. Und die Überprüfung der tatsächlichen Einnahmen erfordert eine vertiefte technische Analyse.
Dieser Leitfaden analysiert die Risiken, Chancen und konkreten Bewertungskriterien für die Übernahme einer Affiliate-Website in der Schweiz. Ziel: Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um zu beurteilen, ob diese Übernahme zu Ihrem Profil und Ihren Erwartungen passt.
📌 Zusammenfassung (TL;DR)
Affiliate-Websites bieten ein Potenzial für wiederkehrende Einnahmen mit wenig Infrastruktur, bergen aber erhebliche Risiken: Abhängigkeit vom SEO-Traffic, Volatilität der Partnerprogramme, Schwierigkeiten bei der Überprüfung der tatsächlichen Zahlen und erforderliche technische Kompetenzen. Vor dem Kauf muss man den Traffic prüfen, die Einnahmequellen diversifizieren, die Qualität des Inhalts überprüfen und die eigene Fähigkeit bewerten, die Website zu warten und weiterzuentwickeln.
📚 Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Affiliate-basiertes Unternehmen?
Ein Affiliate-Unternehmen generiert Einnahmen, indem es Produkte oder Dienstleistungen Dritter empfiehlt. Sie erhalten eine Provision für jeden Verkauf oder Lead, der über Ihre Links generiert wird.
Im Gegensatz zum Dropshipping verwalten Sie weder Lagerbestand noch Logistik. Sie erstellen Inhalte (Artikel, Vergleiche, Leitfäden), die Traffic anziehen und in Klicks umwandeln.
Beispiele: Nischen-Websites (Wanderausrüstung), Vergleichsportale (Versicherungen, Telekommunikation), thematische Blogs (persönliche Finanzen). Ein in der Schweiz beliebtes Modell wegen seiner Flexibilität.
Die Einnahmen: zwischen Potenzial und Volatilität
Die Einnahmen einer Affiliate-Website variieren stark je nach Traffic und Nische. Eine Website mit 10'000 monatlichen Besuchern kann zwischen 500 und 3'000 CHF generieren, abhängig von den Provisionen.
Amazon bietet 1-10% Provision, während spezialisierte Programme (Finanzen, SaaS, Versicherungen) 20-50% oder mehr zahlen. Die Saisonalität beeinflusst die Ergebnisse: Manche Monate sind stärker.
Die Diversifizierung der Partnerprogramme reduziert die Risiken. Eine Website, die von einem einzigen Partner abhängig ist, ist anfällig für Änderungen der Bedingungen.
Die 5 Hauptrisiken, die vor dem Kauf zu bewerten sind
Die Übernahme einer Affiliate-Website ist nicht ohne Risiken. Das Modell basiert auf volatilen externen Faktoren: Algorithmen, Partner, Inhaltsqualität.
Bevor Sie investieren, analysieren Sie diese fünf Hauptrisiken, die ein rentables Online-Business in einen Totalverlust verwandeln können. Eine gründliche Due Diligence ist unerlässlich.
Hier sind die kritischen Punkte, die Sie systematisch überprüfen sollten.
Abhängigkeit von Algorithmen und SEO-Traffic
Die Mehrheit der Affiliate-Websites ist vom SEO-Traffic abhängig. Ein Google-Update (Core Update, Penguin) kann den Traffic von einem Tag auf den anderen halbieren.
Überprüfen Sie die SEO-Historie: Hat die Website Strafen erlitten? Konsultieren Sie die Google Search Console und analysieren Sie die Traffic-Schwankungen über 12-24 Monate.
Bevorzugen Sie Websites mit diversifizierten Quellen: organisches SEO, direkter Traffic, soziale Netzwerke, Newsletter. Eine Website mit nur einer Quelle ist fragil.
Änderung oder Schliessung von Partnerprogrammen
Partnerprogramme können ihre Bedingungen ändern (Senkung der Provisionen) oder ohne Vorankündigung schliessen. Dies geschieht regelmässig, besonders bei kleineren Anbietern.
Identifizieren Sie die Konzentration der Einnahmen: Wenn 80% von einem einzigen Programm stammen, ist das Risiko hoch. Überprüfen Sie die Stabilität und den Ruf der Partner.
Stellen Sie sicher, dass es praktikable Alternativen in der Nische gibt. Eine gute Affiliate-Website verfügt über mehrere Provisionsquellen.
Qualität und Nachhaltigkeit des Inhalts
Veralteter oder minderwertiger Inhalt verliert schnell seine Positionen in den Suchergebnissen. Google bevorzugt Aktualität und Relevanz.
Prüfen Sie den vorhandenen Inhalt: Ist er evergreen (zeitlos) oder zeitgebunden? Erfordern die Artikel häufige Aktualisierungen?
Kalkulieren Sie die Kosten für die redaktionelle Wartung: Texterstellung, SEO-Optimierung, Aktualisierung. Eine vernachlässigte Website verliert schnell an Wert. Budgetieren Sie Zeit oder externe Ressourcen.
Überprüfung der Zahlen und der Nachvollziehbarkeit
Screenshots reichen nicht aus. Verlangen Sie während der Due Diligence direkten Zugang zu den Dashboards der Partnerprogramme und zu Google Analytics.
Überprüfen Sie die Kohärenz zwischen Traffic, deklarierten Einnahmen und Steuern. Aufgeblähte Zahlen sind beim Verkauf von Online-Websites häufig.
Lassen Sie sich von einem Experten (Treuhandgesellschaft, Anwalt) begleiten, um die Finanzdaten zu validieren. Transparenz ist bei einer Übernahme nicht verhandelbar.
Erforderliche technische und redaktionelle Kompetenzen
Eine Affiliate-Website ist kein automatisches passives Einkommen. Sie erfordert Kenntnisse in SEO, Web-Texterstellung, Datenanalyse und Conversion-Optimierung.
Bewerten Sie Ihr technisches Niveau: Können Sie WordPress verwalten, Bugs beheben, die Website-Geschwindigkeit optimieren? Falls nicht, budgetieren Sie das Outsourcing.
Die regelmässige Wartung (Inhalt, Links, Updates) nimmt je nach Grösse der Website 5-15 Stunden pro Woche in Anspruch. Kalkulieren Sie diese Zeitinvestition ein.
Die realen Chancen einer rentablen Affiliate-Website
Trotz der Risiken bietet eine gut verwaltete Affiliate-Website erhebliche Vorteile. Kein Lagerbestand, keine Logistik, kein Kundendienst: Die Betriebskosten bleiben niedrig.
Die Nettomargen erreichen 70-90%, sobald die Kosten für Hosting und Tools abgezogen sind. Die Skalierbarkeit durch Inhalte ermöglicht Wachstum ohne proportionale Investition.
Sie können die Einnahmen diversifizieren: Display-Werbung, digitale Produkte, Schulungen. Vollständige geografische Flexibilität. Ein guter Einstiegspunkt für Online-Business mit geringem Kapital.
Bewertungskriterien vor der Übernahme
Konkrete Checkliste: Alter der Domain (mindestens 2 Jahre), sauberes Backlink-Profil (kein Spam), Diversität der Traffic-Quellen, Anzahl der Partnerprogramme (mindestens 3-5).
Analysieren Sie die Einnahmenhistorie über 12-24 Monate, um die Stabilität zu identifizieren. Überprüfen Sie die Qualität des Inhalts, die verwendeten Technologien (CMS, Plugins) und die monatlichen Kosten (Hosting, SEO-Tools).
Typische Bewertung: 20-40x die monatlichen Nettoeinnahmen, je nach Stabilität und Wachstum. Nutzen Sie das Leez-Bewertungstool und erkunden Sie die zum Verkauf stehenden Unternehmen.
Wo findet man Affiliate-Websites zur Übernahme in der Schweiz
Internationale Plattformen (Flippa, Empire Flippers) bieten Websites an, aber ohne lokale Begleitung oder gründliche Überprüfung, die dem Schweizer Kontext angepasst ist.
Leez bietet eine lokale Alternative: Identitätsprüfung, verstärkte Vertraulichkeit, Zugang zu einem Netzwerk von Schweizer Partnern (Treuhandgesellschaften, Anwälte) für die Due Diligence.
Konsultieren Sie die zum Verkauf stehenden Unternehmen auf der Plattform. Für eine erste Akquisition reduziert die Begleitung durch lokale Experten die Risiken erheblich.
Die Übernahme einer Affiliate-Website kann eine interessante Gelegenheit darstellen, um passive Einnahmen zu generieren, vorausgesetzt, Sie bewerten die Risiken sorgfältig. Die Abhängigkeit von Algorithmen, die Volatilität der Partnerprogramme und die Qualität des Inhalts sind Faktoren, die ein rentables Projekt zum Scheitern bringen können.
Bevor Sie sich verpflichten, überprüfen Sie systematisch die Zahlen, analysieren Sie die Traffic-Quellen, bewerten Sie die Nachhaltigkeit des Inhalts und stellen Sie sicher, dass Sie über die notwendigen technischen Kompetenzen verfügen. Eine Affiliate-Website ist keine passive Investition: Sie erfordert regelmässige Überwachung und ständige Anpassungsfähigkeit.
Wenn Sie ein Online-Business mit einem diversifizierteren Geschäftsmodell oder Einnahmen suchen, die weniger von einem einzigen Kanal abhängig sind, erkunden Sie die auf Leez verfügbaren digitalen Unternehmen. Dort finden Sie vielfältige Gelegenheiten mit geprüften Informationen und einem sicheren Übernahmeprozess.
