Fehler, die Sie beim Kauf eines Dropshipping-E-Commerce vermeiden sollten
Einleitung
Dropshipping verspricht ein Geschäftsmodell ohne Lager, ohne Logistik und mit geringen Anfangsinvestitionen. Auf dem Papier ist das verlockend. Auf dem Markt für Unternehmensübernahmen sieht die Sache anders aus.
Viele E-Commerce-Unternehmen im Dropshipping werden mit beeindruckenden Umsatzzahlen und Versprechen passiver Einnahmen zum Verkauf angeboten. Doch hinter diesen Anzeigen verbergen sich oft weit weniger glänzende Realitäten: mikroskopisch kleine Margen, totale Abhängigkeit von chinesischen Lieferanten, unrentabler bezahlter Traffic oder schlimmer noch, schlichtweg manipulierte Zahlen.
Ein Dropshipping zu übernehmen ist nicht dasselbe wie einen klassischen E-Commerce zu übernehmen. Die Risiken des Modells sind strukturell. Die Abhängigkeit von Lieferanten ist total. Und im Gegensatz zu einem Unternehmen mit greifbaren Vermögenswerten kaufen Sie oft nur heiße Luft.
Dieser Artikel beschreibt die sechs häufigsten Fehler, die Übernehmer bei dieser Art von Gelegenheit machen. Wenn Sie erwägen, eine Dropshipping-Website zu kaufen, lesen Sie aufmerksam. Diese Red Flags können Ihnen einen kostspieligen Fehler ersparen.
📌 Zusammenfassung (TL;DR)
Der Kauf eines E-Commerce im Dropshipping birgt erhebliche Fallen: aufgeblähte Umsatzzahlen, totale Abhängigkeit von Lieferanten, künstlicher Traffic, quasi nicht existierende tatsächliche Margen, nicht übertragbare Modelle und nicht existierende Kundenstämme. Bevor Sie kaufen, überprüfen Sie die tatsächlichen Daten, analysieren Sie die Kostenstruktur und bewerten Sie die Lebensfähigkeit des Modells ohne den Verkäufer.
📚 Inhaltsverzeichnis
1. Glauben, dass der angegebene Umsatz real ist
Viele Dropshipping-Shops blähen ihren Umsatz künstlich auf mit fiktiven Bestellungen, punktuellen Verkäufen über Influencer oder nicht reproduzierbaren viralen Kampagnen. Shopify- oder WooCommerce-Dashboards können lügen.
Verlangen Sie die tatsächlichen Kontoauszüge über 12-24 Monate. Überprüfen Sie die Rücksende- und Erstattungsquoten, die oft in den präsentierten Statistiken versteckt sind. Ein Umsatz von 50'000 CHF/Monat kann 15'000 CHF nicht berücksichtigte Rücksendungen verbergen.
Um die finanziellen Warnsignale zu vertiefen, konsultieren Sie unseren Leitfaden Red Flags: 15 Warnsignale vor dem Kauf.
2. Die totale Abhängigkeit von Lieferanten vernachlässigen
Beim Dropshipping kontrollieren Sie weder das Lager noch die Qualität noch die Lieferzeiten. Ein Lieferant kann verschwinden, seine Preise um 30% erhöhen oder seine Bedingungen von einem Tag auf den anderen ändern.
Überprüfen Sie unbedingt: die Anzahl der Lieferanten (tatsächliche Diversifizierung), die Dauer der Geschäftsbeziehungen, das Vorhandensein schriftlicher Verträge (selten im Dropshipping) und die tatsächlichen Lieferzeiten der letzten 3 Monate.
Seien Sie misstrauisch gegenüber Shops, die von einem einzigen AliExpress-Lieferanten ohne glaubwürdige Alternative abhängen. Das ist ein erhebliches Risiko für die Geschäftskontinuität.
3. Die wahre Traffic-Quelle ignorieren
Viele E-Commerce-Shops im Dropshipping behaupten, organischen Traffic zu haben, während sie zu 100% von bezahlter Werbung abhängen. Wenn die Facebook Ads- oder Google Ads-Kampagnen stoppen, bricht der Umsatz sofort ein.
Fordern Sie Zugang zu Google Analytics, um die tatsächlichen Traffic-Quellen zu analysieren. Berechnen Sie die Kundenakquisitionskosten (CAC) und identifizieren Sie die Abhängigkeit von bezahlten Influencern.
Organischer Traffic braucht Jahre zum Aufbau und ist in kleinen Dropshipping-Shops selten vorhanden. Eine Website ohne SEO oder eigene Zielgruppe hat keinen substanziellen Wert.
4. Versteckte Kosten und tatsächliche Margen unterschätzen
Die Übernahme-Anzeigen lassen oft die tatsächlichen Kosten aus: Zahlungsgebühren (Stripe, PayPal: 2-3%), Plattform- und App-Abonnements (Shopify, Marketing-Tools), Werbekosten, Rücksendungen/Erstattungen, ausgelagerter Kundenservice oder aufgewendete Zeit.
Eine ausgewiesene Bruttomarge von 40% kann sich in eine Nettomarge von 5-10% verwandeln, sobald alle Gebühren einbezogen sind. Verlangen Sie eine detaillierte Gewinn- und Verlustrechnung während der Due Diligence.
Ohne vollständige finanzielle Transparenz kaufen Sie blind. Kleine Kosten summieren sich schnell und töten die Rentabilität.
5. Ein nicht übertragbares Modell kaufen
Einige Dropshipping-Shops beruhen vollständig auf dem persönlichen Netzwerk des Verkäufers: Facebook/Google-Werbekonten, die an seine Identität gebunden sind (oft bei Übertragung gesperrt), nicht vertragliche Lieferantenbeziehungen oder persönliches Influencer-Konto.
Überprüfen Sie die Übertragbarkeit VOR der Unterzeichnung: Können die Werbekonten migriert werden? Haben die Domains eine saubere SEO-Historie? Sind die Lieferantenverträge schriftlich übertragbar?
Um diese Art von Risiko zu bewältigen, lesen Sie unseren Artikel Wie übernimmt man ein Unternehmen, das vollständig vom scheidenden Chef abhängt?
6. Für einen nicht existierenden Kundenstamm bezahlen
Viele Dropshipping-Shops haben keine Kundenbindung. Die Kunden kaufen einmal über eine Werbeanzeige und kommen nie wieder. Eine Liste von 10'000 E-Mails ohne echtes Engagement ist nichts wert.
Überprüfen Sie die Wiederkäuferquote, die tatsächliche Öffnungsrate der E-Mails (nicht nur die Anzahl der Abonnenten) und die authentischen Kundenbewertungen auf Google oder Trustpilot, nicht nur auf der Website.
Wenn Sie nach E-Commerce-Modellen mit etablierten Kundenstämmen suchen, erkunden Sie die Unternehmen zum Verkauf auf Leez.
Dropshipping mag wie eine einfache Kaufgelegenheit erscheinen, aber die Risiken sind real. Aufgeblähte Umsatzzahlen, totale Abhängigkeit von Lieferanten, unrentabler bezahlter Traffic, fiktive Margen, nicht übertragbare Modelle und nicht existierende Kundenstämme: Jeder Fehler kann eine Investition in einen Totalverlust verwandeln.
Bevor Sie sich verpflichten, überprüfen Sie die Rohdaten, analysieren Sie die tatsächlichen Kosten, testen Sie die Lieferanten und bewerten Sie die Übertragbarkeit des Modells. Ein lebensfähiger E-Commerce beruht auf soliden Fundamenten, nicht auf Versprechen passiver Einnahmen.
Wenn Sie erwägen, einen E-Commerce zu übernehmen, bevorzugen Sie Modelle mit Lager, eigener Marke oder etablierten Lieferantenbeziehungen. Konsultieren Sie die Unternehmen zum Verkauf auf Leez, um verifizierte und transparente Gelegenheiten zu entdecken. Und wenn Sie Unterstützung bei der Analyse einer Gelegenheit benötigen, kann Ihnen unser Expertennetzwerk helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
