Was tun nach dem Verkauf seines Unternehmens? Erfolgreiche Übergänge von Schweizer Unternehmern

Weg 1: Der aktive und engagierte Ruhestand

Sein Unternehmen zu verkaufen bedeutet nicht, zu verschwinden oder sich zu langweilen. Viele Unternehmer wählen einen aktiven Ruhestand nach dem Verkauf ihres Unternehmens: lange aufgeschobene Reisen, Engagement in Vereinen, punktuelle Beratungsmandate, kulturelle oder sportliche Projekte.

Dieser Übergang ermöglicht es, Zeit für sich selbst und seine Angehörigen wiederzufinden, während man intellektuell stimuliert bleibt. Einige engagieren sich für Anliegen, die ihnen am Herzen liegen, andere entdecken neue Leidenschaften. Das Wesentliche ist, bewusst zu wählen, wie man seine Zeit und Energie investiert.

Eine finanzielle und psychologische Planung im Voraus erleichtert diesen Übergang zu einem erfüllten Leben nach der KMU-Übergabe.

Weg 2: Ein neues unternehmerisches Projekt starten

Einige Unternehmer nutzen den Verkaufserlös, um ein neues Abenteuer zu beginnen. Befreit von den Zwängen ihres ersten Unternehmens, starten sie ein Leidenschaftsprojekt, investieren in Startups oder kaufen ein anderes KMU.

Diese Neuausrichtung als Unternehmer stützt sich auf die gesammelte Erfahrung, aber mit völliger Wahlfreiheit. Es ist nicht mehr nötig, alles von Grund auf aufzubauen: Die finanziellen Mittel und das Netzwerk sind vorhanden.

Mehrere Verkäufer werden einige Jahre nach ihrem Verkauf zu Käufern. Sie durchsuchen die Unternehmen zum Verkauf auf Leez, um ihre nächste Herausforderung zu identifizieren, in einem Sektor, den sie kennen, oder in einem völlig neuen Bereich.

Weg 3: Die schrittweise Übergabe mit Begleitung

Verkaufen bedeutet nicht, von einem Tag auf den anderen zu gehen. Die schrittweise Übergabe mit Begleitung ermöglicht es dem Verkäufer, während einer definierten Periode involviert zu bleiben, in der Regel zwischen 6 Monaten und 2 Jahren.

Diese Formel beruhigt den Nachfolger, der von der Expertise des Verkäufers profitiert, um die operativen Feinheiten, die Kunden- und Lieferantenbeziehungen zu verstehen. Sie bietet dem Verkäufer auch einen sanfteren emotionalen Übergang, ein schrittweises Loslassen seines Projekts nach dem Verkauf seines Unternehmens.

Die Begleitung nach der Übergabe muss bereits bei der Unterzeichnung klar vertraglich geregelt werden: Dauer, Aufgaben, Vergütung, Ausstiegsmodalitäten.

Dauer und Modalitäten der Begleitung

Die typische Dauer der Begleitung variiert zwischen 3 und 24 Monaten je nach Komplexität des Unternehmens. Die Formate sind vielfältig: Vollzeitpräsenz mit degressivem Verlauf in den ersten Monaten, dann punktuelle Beratung, oder Verfügbarkeit auf Abruf.

Die Vergütung kann die Form eines Gehalts während der Übergangsphase, von Beratungshonoraren annehmen oder in den Gesamtverkaufspreis integriert werden. Wichtig ist, diese Elemente im Übergabevertrag zu formalisieren.

Definieren Sie klare Ziele für diese Periode: Wissenstransfer, Vorstellung bei Schlüsselkunden, Schulung zu internen Systemen. Ein präziser Zeitplan vermeidet Missverständnisse.

Zum richtigen Zeitpunkt gehen können

Das Hauptrisiko der Begleitung besteht darin, sich zu lange hinzuziehen. Der Verkäufer muss akzeptieren, loszulassen und den Nachfolger seine Entscheidungen treffen zu lassen, auch wenn diese von seinen eigenen abweichen.

Legen Sie von Anfang an ein festes Enddatum fest. Respektieren Sie den vereinbarten Zeitplan. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihre Präsenz unbegrenzt zu verlängern. Der Nachfolger muss sich das Unternehmen vollständig aneignen können.

Ein schrittweises und geplantes Loslassen ist gesund für beide Parteien. Es ermöglicht dem Verkäufer, gelassen die Seite umzublättern, und dem Nachfolger, an Autonomie zu gewinnen.

Weg 4: Mentor oder strategischer Berater werden

Nach Jahrzehnten an der Spitze eines Unternehmens hat die gesammelte Expertise einen grossen Wert. Einige Unternehmer entscheiden sich, sie in den Dienst anderer zu stellen, ohne die tägliche operative Last.

Mentoring, strategische Beratungsmandate oder die Teilnahme an Verwaltungsräten bieten diese Möglichkeit. Sie behalten einen Fuss in der unternehmerischen Welt, während Sie Ihre Zeitplanung kontrollieren.

Das Partnernetzwerk von Leez umfasst Experten, die Verkäufer und Nachfolger begleiten. Ihre praktische Erfahrung kann andere Unternehmer in ihrem Projekt nach dem Verkauf der Gesellschaft leiten.

Der emotionale Aspekt: Die Leere antizipieren und sich darauf vorbereiten

Die Angst vor der Leere nach dem Verkauf ist legitim. Ihr Unternehmen hat Ihren Alltag, Ihre soziale Identität, Ihr Netzwerk strukturiert. Sein Baby loszulassen löst oft ein Gefühl des Verlusts aus, manchmal Nostalgie oder ein identitätsbezogenes Hinterfragen.

Diese Emotionen sind normal. Wichtig ist, sie zu antizipieren und sich darauf vorzubereiten. Sprechen Sie mit anderen Unternehmern, die diesen Übergang erlebt haben. Umgeben Sie sich mit Ihrer Familie, Gleichgesinnten oder sogar einem spezialisierten Coach.

Projizieren Sie sich positiv in Ihr neues Leben. Identifizieren Sie, was Ihnen fehlen wird und was Sie gewinnen werden. Diese mentale Vorbereitung erleichtert den emotionalen Übergang erheblich.

Gut zu verkaufen beginnt damit, zu wissen, warum man verkauft

Bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, klären Sie Ihre tiefen Motivationen. Gehen Sie in den Ruhestand? Möchten Sie ein neues Projekt starten? Drängen Sie gesundheitliche Gründe oder Ermüdung dazu, zu übergeben?

Eine klare Vision Ihres Lebens nach der KMU-Übergabe erleichtert die Entscheidung und den Übergang. Dies beeinflusst auch die Art des Nachfolgers, den Sie suchen, und die Übergabemodalitäten, die Sie bevorzugen werden.

Nehmen Sie sich die Zeit, über Ihren gewünschten Weg nachzudenken. Besprechen Sie ihn mit Ihren Angehörigen. Diese Klarheit wird es Ihnen ermöglichen, gelassen zu verkaufen und die nächste Etappe Ihres Lebens mit Zuversicht aufzubauen.

Sein Unternehmen zu verkaufen ist kein Selbstzweck, sondern der Beginn eines neuen Kapitels. Ob Sie den aktiven Ruhestand, ein neues unternehmerisches Projekt, die schrittweise Begleitung oder das Mentoring wählen, jeder Weg erfordert eine durchdachte Vorbereitung. Der emotionale Aspekt darf nicht unterschätzt werden: Die Leere zu antizipieren, Ihre Motivationen klar zu definieren und Ihren Übergang zu strukturieren, sind wesentliche Schritte, um diese Lebensphase erfolgreich zu meistern.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Übergang liegt in der Planung. Zu wissen, warum Sie verkaufen und was Sie danach tun werden, ermöglicht es Ihnen, die Übergabe mit Klarheit und Gelassenheit anzugehen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich zu projizieren, sich mit anderen Unternehmern auszutauschen, die diesen Übergang erlebt haben, und sich mit den richtigen Ratschlägen zu umgeben.

Wenn Sie erwägen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, beginnen Sie damit, seinen Wert zu bewerten, um Ihr Projekt unter den besten Bedingungen vorzubereiten. Schätzen Sie Ihr Unternehmen kostenlos auf Leez und erhalten Sie Zugang zu unserem Expertennetzwerk, um Sie bei diesem Übergang zu begleiten.