Ein Renovationsunternehmen übernehmen: Wie bewertet man die Margen?

Die typischen Margen in der Renovation in der Schweiz

Schweizer Renovationsunternehmen weisen in der Regel Bruttomargen zwischen 25% und 40% auf, mit Nettomargen von 5% bis 12%. Diese Zahlen variieren je nach Art der Arbeiten.

Vollständige Renovationen generieren höhere Margen (35-40%) als punktuelle Arbeiten (25-30%). Die Kundschaft beeinflusst ebenfalls die Rentabilität: Privatpersonen akzeptieren höhere Margen als Geschäftskunden.

Der Leichtbau bietet bessere Margen als der Rohbau, dank weniger volatiler Materialkosten. Um mit anderen Sektoren des Bauwesens zu vergleichen, konsultieren Sie unseren Leitfaden zur Übernahme eines Sanitärunternehmens.

Die Kostenstruktur analysieren

Das Verständnis der Kostenverteilung ist wesentlich, um die Tragfähigkeit einer Übernahme zu bewerten. Die drei Hauptposten bestimmen direkt die Margen des Unternehmens.

Eine ausgewogene Struktur zeigt: 40-50% für Arbeitskräfte, 15-25% für Materialien und 15-20% für Gemeinkosten. Der Rest bildet die Nettomarge.

Arbeitskräfte und Lohnnebenkosten

Die Arbeitskräfte repräsentieren 40 bis 50% des Umsatzes in der Renovation. Die Schweizer Sozialabgaben fügen 20-25% zum Bruttolohn hinzu.

Die Qualifikationen (EFZ, eidgenössische Fachausweise) beeinflussen die Kosten. Festangestellte bieten mehr Stabilität als Subunternehmer, generieren aber unkomprimierbare Lasten.

Bei der Übernahme überprüfen Sie sorgfältig die Arbeitsverträge, die praktizierten Löhne und die bestehenden sozialen Verpflichtungen.

Materialien und Lieferungen

Die Materialien machen 15 bis 25% des Umsatzes aus, je nach Geschäftsmodell. Dieser Anteil variiert stark zwischen Leichtbau und Rohbau.

Die Lieferantenbedingungen sind entscheidend: Zahlungsfristen (30-60 Tage), Mengenrabatte, Zugang zu Produkten. Eine gute Verhandlung verbessert direkt die Margen.

Die Volatilität der Preise (Holz, Metalle, Dämmstoffe) kann die Rentabilität von zu Festpreisen unterzeichneten Kostenvoranschlägen schnell erodieren.

Gemeinkosten und Struktur

Die Fixkosten repräsentieren 15 bis 20% des Umsatzes und sind kurzfristig unkomprimierbar. Sie umfassen:

• Miete für Werkstatt und Lager
• Fahrzeuge und Treibstoff
• Berufshaftpflichtversicherungen
• Ausrüstungen und Werkzeuge
• Verwaltung und Buchhaltung

Diese strukturellen Kosten müssen auch in schwachen Zeiten gedeckt werden. Eine zu schwere Struktur reduziert die Flexibilität und belastet die Margen.

Die Rentabilität nach Baustellentyp bewerten

Nicht alle Baustellen generieren die gleiche Rentabilität. Eine differenzierte Analyse zeigt die profitabelsten Aktivitäten und jene, die auf den Margen lasten.

Der Mix der Baustellen bestimmt die Gesamtleistung. Ein Unternehmen, das zu stark von einem einzigen Projekttyp abhängig ist, weist ein erhöhtes finanzielles Risiko auf.

Kleine Baustellen vs. grosse Projekte

Kleine Baustellen (weniger als 20'000 CHF) bieten Margen von 30 bis 40%, erfordern aber einen konstanten kommerziellen Aufwand. Die Kundenakquisitionskosten sind proportional hoch.

Grosse Projekte (mehr als 100'000 CHF) weisen engere Margen auf (20-25%), sichern aber ein stabiles Volumen und eine bessere finanzielle Sichtbarkeit.

Ein ausgewogener Mix (60% klein / 40% gross) optimiert Rentabilität und Stabilität.

Regiearbeiten vs. Pauschalpreis

Die Abrechnung nach Regie (Stundenbasis) generiert vorhersehbare Margen und begrenzt die Risiken. Der Kunde zahlt die tatsächliche Zeit und die Materialien mit einem Koeffizienten.

Der Pauschalpreis verpflichtet das Unternehmen auf einen Festpreis. Die Margen können besser sein, wenn die Schätzung korrekt ist, aber jede Überschreitung wirkt sich direkt auf die Rentabilität aus.

Der Pauschalpreis erfordert ein rigoroses Management des Unvorhergesehenen und belastet die Liquidität stärker bei Verzögerungen.

Die Zuverlässigkeit der Kostenvoranschläge und der Rechnungsstellung überprüfen

Die Qualität der kommerziellen und administrativen Prozesse beeinflusst direkt die Margen. Schlecht kalibrierte Kostenvoranschläge oder eine mangelhafte Nachverfolgung können defizitäre Baustellen verbergen.

Untersuchen Sie die Werkzeuge, Methoden und Managementstrenge vor jeder Übernahme.

System zur Berechnung der Kostenvoranschläge

Überprüfen Sie, ob das Unternehmen eine an das Bauwesen angepasste Verwaltungssoftware (CRM/ERP) oder manuelle Tabellenkalkulationen verwendet. Die Automatisierung reduziert Fehler.

Analysieren Sie die multiplikativen Koeffizienten, die auf Arbeitskräfte (1.8 bis 2.5) und Materialien (1.3 bis 1.5) angewendet werden. Diese Verhältnisse müssen alle indirekten Kosten decken.

Die Kostenvoranschläge müssen Fahrten, Baustellenmanagement und Marge für Unvorhergesehenes (5-10%) integrieren. Ein zuverlässiges System schützt die Margen.

Baustellenverfolgung und Kostenkontrolle

Ein leistungsfähiges Unternehmen verfolgt die tatsächlichen vs. geschätzten Stunden pro Baustelle. Dieser Indikator zeigt sofort Abweichungen auf.

Die Kontrolle der Materialeinkäufe vermeidet Überverbrauch. Die Lieferscheine müssen systematisch mit den Kostenvoranschlägen abgeglichen werden.

Das Management von Nachträgen und Zusatzarbeiten ist entscheidend: Sie müssen formalisiert und fakturiert werden. Das Fehlen einer rigorosen Nachverfolgung kann defizitäre Baustellen verbergen und die Gesamtanalyse verfälschen.

Spezifische Aufmerksamkeitspunkte bei der Übernahme

Bestimmte spezifische Risiken im Renovationssektor können die Margen nach der Übertragung beeinträchtigen. Sie erfordern besondere Wachsamkeit bei der Bewertung.

Diese Elemente werden in der klassischen Finanzanalyse oft unterschätzt, können aber erhebliche unvorhergesehene Kosten generieren.

Abhängigkeit vom Gründer und technischem Team

Bewerten Sie die operative Beteiligung des Verkäufers: Ist er täglich auf den Baustellen? Kann das Team autonom funktionieren?

Überprüfen Sie die für bestimmte Arbeiten notwendigen Qualifikationen (Elektrizität, Gas, Asbest). Ihr Fehlen kann die Aktivitäten nach der Übernahme einschränken.

Eine starke Abhängigkeit vom Gründer beeinflusst die Qualität und damit die Margen nach der Übertragung. Um die relationale Dimension zu vertiefen, konsultieren Sie unseren Artikel zur Bewertung des Kundenstamms.

Laufende Baustellen und Garantien

Untersuchen Sie sorgfältig die laufenden Baustellen: voraussichtliche Rentabilität, tatsächlicher Fortschritt, Risiko einer Überschreitung. Verlangen Sie einen detaillierten Status pro Projekt.

Die gegebenen Garantien (zehnjährige, Arbeitsgarantie) können zukünftige Kosten generieren. Überprüfen Sie die Versicherungspolicen und ihre Kontinuität nach der Übernahme.

Identifizieren Sie eventuelle Streitigkeiten, Kundenvorbehalte oder ungelöste Mängel. Diese Verbindlichkeiten können nach der Akquisition schwer auf der Liquidität lasten.

Sich für die Finanzanalyse begleiten lassen

Die Analyse der Margen eines Renovationsunternehmens erfordert sektorielle Expertise. Ziehen Sie qualifizierte Fachleute hinzu:

• Wirtschaftsprüfer oder Treuhandbüro mit Spezialisierung auf Bauwesen zur Überprüfung der Konten
• M&A-Berater für die vertiefte finanzielle Due Diligence
• Rechtsanwalt für Kunden-, Lieferanten- und Subunternehmerverträge

Leez bietet ein Netzwerk qualifizierter Partner, um Sie zu begleiten. Nutzen Sie unser Bewertungstool als Ausgangspunkt.

Konsultieren Sie die verfügbaren Renovationsunternehmen auf Leez. Um die Geschäftsmodelle zu vergleichen, lesen Sie unseren Artikel zur Übernahme eines Reinigungsunternehmens.

Die Übernahme eines Renovationsunternehmens erfordert eine rigorose Analyse der Margen und der Kostenstruktur. Die Bruttomargen schwanken zwischen 25% und 40% je nach Baustellentyp, aber die tatsächliche Rentabilität hängt von mehreren Faktoren ab: operative Effizienz, Kostenkontrolle, Qualität des Kostenvoranschlagssystems und Baustellenverfolgung.

Die Finanzanalyse muss über die globalen Zahlen hinausgehen. Untersuchen Sie die Rentabilität nach Projekttyp, die Zuverlässigkeit der Rechnungsstellungsprozesse und die Struktur der Lasten. Überprüfen Sie besonders die laufenden Baustellen, die ausstehenden Garantien und die Abhängigkeit vom bestehenden Team.

Diese technische Bewertung erfordert oft einen Expertenblick. Unser Netzwerk spezialisierter Partner kann Sie bei der finanziellen und operativen Analyse eines Renovationsunternehmens begleiten. Sie können auch die verfügbaren Renovationsunternehmen auf Leez konsultieren, um Gelegenheiten zu identifizieren, die Ihren Kriterien entsprechen.