Häufige Fehler von Geschäftsführern bei einer Unternehmensübergabe
Einleitung
Jedes Jahr scheitern in der Schweiz Hunderte von Unternehmensübergaben oder werden zu ungünstigen Bedingungen abgeschlossen. Der Grund? Vermeidbare Fehler, die von Geschäftsführern begangen werden, die in ihrem Beruf eigentlich erfahren sind.
Ein KMU zu verkaufen hat nichts mit der täglichen Unternehmensführung zu tun. Es ist eine einmalige Herausforderung, die eine sorgfältige Vorbereitung, eine strategische Vision und eine gute Portion Objektivität erfordert. Viele Verkäufer unterschätzen diese Komplexität und wiederholen dieselben Fehler bei der KMU-Übergabe, die ihre Erfolgschancen gefährden.
Überbewertung, mangelnde Vorbereitung, vernachlässigte Vertraulichkeit, übermässige Abhängigkeit vom Geschäftsführer: Diese Fallen sind häufig, aber nicht unvermeidlich. Das Verständnis dieser Fehler ermöglicht es, sie zu antizipieren und die Übergabe mit einer soliden Strategie anzugehen.
Dieser Leitfaden stellt die 7 häufigsten Fehler vor, die wir bei Schweizer Verkäufern beobachten. Für jeden Fehler finden Sie konkrete Erklärungen und praktische Lösungen, um ein Scheitern des Verkaufs zu vermeiden und den Wert Ihrer Transaktion zu maximieren.
📌 Zusammenfassung (TL;DR)
Die häufigsten Fehler bei der Übergabe umfassen die Überbewertung des Unternehmens, mangelnde vorausschauende Vorbereitung, Vernachlässigung der Vertraulichkeit, eine undurchsichtige Buchhaltung, übermässige Abhängigkeit vom Geschäftsführer, die Weigerung, sich mit Experten zu umgeben, und unzureichende Sichtbarkeit des Inserats. Die Vermeidung dieser Fallen erhöht die Chancen erheblich, eine Transaktion unter guten Bedingungen abzuschliessen.
📚 Inhaltsverzeichnis
- Fehler 1: Den Wert seines Unternehmens überschätzen
- Fehler 2: Bis zum letzten Moment mit der Vorbereitung der Übergabe warten
- Fehler 3: Die Vertraulichkeit des Prozesses vernachlässigen
- Fehler 4: Eine undurchsichtige oder unvollständige Buchhaltung präsentieren
- Fehler 5: Zu stark vom Geschäftsführer abhängig bleiben
- Fehler 6: Alles allein verwalten wollen ohne Experten
- Fehler 7: Dem Inserat nicht genug Sichtbarkeit geben
Fehler 1: Den Wert seines Unternehmens überschätzen
Die Überbewertung ist die erste Ursache für ein Scheitern des Verkaufs. Die Diskrepanz zwischen dem emotionalen Wert und dem Marktwert schafft unrealistische Erwartungen. Ein zu hoher Preis schreckt seriöse Käufer bereits beim ersten Kontakt ab.
Die Folgen sind direkt: Zeitverlust, beschädigte Glaubwürdigkeit und ein Prozess, der sich ohne Ergebnis in die Länge zieht. Ein Unternehmen, das zu lange auf dem Markt bleibt, weckt Misstrauen.
Um eine objektive und auf Marktdaten basierende Schätzung zu erhalten, nutzen Sie das Bewertungstool von Leez. Eine realistische Bewertung ist der Ausgangspunkt für eine erfolgreiche Übergabe.
Fehler 2: Bis zum letzten Moment mit der Vorbereitung der Übergabe warten
Eine KMU-Übergabe muss mindestens 2 bis 3 Jahre im Voraus vorbereitet werden. Bis zum letzten Moment zu warten erzeugt einen Druck, der Ihre Verhandlungsposition schwächt und die Bewertung gefährdet.
Eine verspätete Vorbereitung führt zu unvollständiger Dokumentation, überstürzten Prozessen und verpassten Gelegenheiten. Die Käufer nehmen diese Dringlichkeit wahr und nutzen sie aus.
Die Vorbereitung umfasst die Optimierung der Finanzen, die Formalisierung der operativen Prozesse und vor allem die Verringerung der Abhängigkeit vom Geschäftsführer. Diese Elemente erhöhen die Attraktivität des Unternehmens erheblich.
Fehler 3: Die Vertraulichkeit des Prozesses vernachlässigen
Eine vorzeitige oder schlecht verwaltete Kommunikation kann eine Übergabe zerstören. Die Mitarbeiter machen sich Sorgen, die Kunden gehen, die Lieferanten werden misstrauisch. Ihre Verhandlungsposition bricht zusammen.
Die bewährten Praktiken: systematische Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA), schrittweise Verbreitung der Informationen je nach Phase und Nutzung einer sicheren Plattform.
Leez integriert Vertraulichkeitsfunktionen auf jeder Ebene: anonymisierte Profile, Identitätsprüfung der Käufer und präzise Kontrolle der verbreiteten Informationen. Diskretion schützt den Wert Ihres Unternehmens.
Fehler 4: Eine undurchsichtige oder unvollständige Buchhaltung präsentieren
Eine klare und prüfbare Buchhaltung ist nicht verhandelbar. Die Käufer analysieren jede Zeile. Die Vermischung von privaten und geschäftlichen Ausgaben, ungerechtfertigte Kosten oder unklare Buchungen schaffen sofort Misstrauen.
Die Folgen: verlängerte Due Diligence, angespannte Verhandlungen und erheblicher Abschlag auf den Endpreis. In einigen Fällen gibt der Käufer ganz auf.
Lassen Sie Ihre Bücher vor dem Verkauf von einem unabhängigen Treuhänder prüfen. Diese Transparenz beschleunigt den Prozess und stärkt Ihre Glaubwürdigkeit.
Fehler 5: Zu stark vom Geschäftsführer abhängig bleiben
Ein auf seinen Gründer zentriertes Unternehmen ist schwer zu verkaufen. Wenn die Kundenbeziehungen persönlich sind, das Know-how nicht dokumentiert ist und das Team nicht in der Lage ist, allein zu funktionieren, bricht der Wert zusammen.
Die Käufer suchen autonome Strukturen, keine leeren Hüllen, die beim Weggang des Geschäftsführers zusammenbrechen. Diese Abhängigkeit ist einer der Hauptgründe für ein Scheitern des Verkaufs.
Konkrete Lösungen: schrittweise Delegation, Formalisierung der Schlüsselprozesse, Entwicklung eines Managementteams. Um dieses Thema zu vertiefen, konsultieren Sie unseren Artikel über warum sich manche KMU niemals verkaufen lassen.
Fehler 6: Alles allein verwalten wollen ohne Experten
Eine Übergabe beinhaltet komplexe technische, rechtliche und steuerliche Fragen. Allein zu agieren setzt Sie kostspieligen vertraglichen Fehlern, verpasster Steueroptimierung und unausgewogenen Verhandlungen aus.
Sich mit Experten zu umgeben (Treuhänder, Anwalt, M&A-Experte) ist nicht obligatorisch, aber dringend empfohlen. Sie sichern den Prozess ab und maximieren den Wert der Transaktion.
Leez stellt ein Netzwerk qualifizierter Partner zur Verfügung, die Sie je nach Bedarf konsultieren können. Sie behalten die Kontrolle, haben aber bei Bedarf die Unterstützung von Experten.
Fehler 7: Dem Inserat nicht genug Sichtbarkeit geben
Die Verbreitung zu begrenzen reduziert die Anzahl potenzieller Käufer und damit Ihre Chancen, das richtige Profil zu finden. Weniger Kandidaten bedeuten weniger Wettbewerb und einen niedrigeren Endpreis.
Das Gleichgewicht zwischen Vertraulichkeit und Sichtbarkeit ist entscheidend. Eine spezialisierte Plattform wie Leez ermöglicht es, qualifizierte Käufer anzusprechen und gleichzeitig die Verbreitung der Informationen zu kontrollieren.
Der strukturierte Prozess garantiert, dass nur seriöse und verifizierte Profile Zugang zu den Details erhalten. Konsultieren Sie die Unternehmen zum Verkauf, um zu sehen, wie Sie Ihre Sichtbarkeit auf sichere Weise maximieren können.
Die Übergabe eines Unternehmens ist ein anspruchsvoller Prozess, der eine rigorose Vorbereitung erfordert. Die sieben in diesem Artikel vorgestellten Fehler gefährden jedes Jahr zahlreiche Transaktionen in der Schweiz: eine unrealistische Bewertung, mangelnde Voraussicht, schlecht verwaltete Vertraulichkeit, wenig transparente Buchhaltung, übermässige Abhängigkeit vom Geschäftsführer, das Fehlen professioneller Begleitung und unzureichende Sichtbarkeit.
Die gute Nachricht? Diese Fehler sind vermeidbar. Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Vorgehen zu strukturieren, sich mit qualifizierten Experten zu umgeben und Ihrem Projekt die notwendige Sichtbarkeit zu geben, maximieren Sie Ihre Erfolgschancen.
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