Acquistare un'azienda di trasporti: licenze e contratti da verificare

Le licenze di trasporto in Svizzera: cosa verificare

In Svizzera, l'esercizio di un'azienda di trasporti richiede autorizzazioni specifiche rilasciate dall'Ufficio federale dei trasporti (UFT). Le licenze variano a seconda dell'attività: trasporto merci, trasporto persone o trasporto internazionale.

Ogni tipo di licenza impone condizioni legali rigorose. Capacità finanziaria, onorabilità professionale e qualifiche tecniche vengono sistematicamente verificate. Durante un rilevamento, queste autorizzazioni costituiscono un asset critico da esaminare in via prioritaria.

La questione centrale: queste licenze rimangono valide dopo il cambio di proprietario? Una verifica approfondita si impone prima di qualsiasi firma.

Qual è la data di scadenza?

Tutte le licenze di trasporto hanno una durata di validità limitata. Controllate le date di scadenza per ogni autorizzazione: licenza principale, autorizzazioni specifiche, permessi internazionali.

Un rinnovo imminente può comportare costi e pratiche amministrative. Alcune autorizzazioni impongono condizioni sospensive o restrizioni temporanee che influenzano direttamente l'esercizio.

Anticipate queste scadenze nel vostro calendario di rilevamento e nel vostro piano finanziario.

Le licenze sono trasferibili?

Punto critico: alcune licenze non si trasferiscono automaticamente al rilevatore. Una nuova domanda può essere obbligatoria, con tempi di diversi mesi.

Identificate con precisione le pratiche amministrative necessarie presso l'UFT. Verificate se soddisfate personalmente le condizioni di ottenimento: capacità finanziaria, assenza di precedenti penali, qualifiche professionali.

Una licenza non trasferibile rappresenta un segnale d'allarme importante che può bloccare l'intera transazione.

Analisi dei contratti con clienti e fornitori

I contratti di trasporto costituiscono il cuore del valore dell'azienda. Esaminate ogni accordo con i clienti principali: durata, volumi garantiti, tariffe negoziate, condizioni di risoluzione.

Misurate la concentrazione del fatturato. Una dipendenza eccessiva da uno o due clienti principali indebolisce la stabilità futura. Analizzate anche lo storico della relazione: anzianità, tasso di rinnovo, eventuali controversie.

Dal lato fornitori, esaminate i contratti di carburante, manutenzione e subappalto. Le condizioni tariffarie negoziate influenzano direttamente il vostro margine operativo futuro.

Contratti a tempo determinato vs indeterminato

Distinguete chiaramente i contratti ricorrenti (a tempo indeterminato o rinnovo automatico) dalle missioni puntuali. I primi garantiscono una prevedibilità del fatturato, essenziale per il vostro business plan.

Identificate i contratti in scadenza nei prossimi 12 mesi. Qual è la loro probabilità di rinnovo? Confrontatevi con il cedente sullo storico di rinnovo.

Ricavi troppo dipendenti da contratti brevi indeboliscono la valutazione dell'azienda.

Clausole di cambio di controllo

Alcuni contratti includono clausole che autorizzano il cliente a recedere in caso di cambio di proprietario. Queste disposizioni possono annullare il valore della transazione se i clienti chiave si ritirano.

Elencate tutti i contratti che contengono questo tipo di clausola. Prevedete incontri con questi clienti prima della firma definitiva per garantire il loro impegno.

Questa analisi contrattuale segue una logica simile ai contratti di manutenzione in altri settori.

Stato e proprietà del parco veicoli

Il parco veicoli rappresenta spesso l'asset più importante di un'azienda di trasporti. Richiedete un inventario dettagliato: marca, modello, anno, chilometraggio, stato tecnico di ogni unità.

Verificate la modalità di proprietà: veicoli di piena proprietà, in leasing o in noleggio a lungo termine. Questa distinzione influenza il vostro bilancio e la vostra liquidità futura. Gli impegni di leasing si trasferiscono automaticamente?

Consultate lo storico completo di manutenzione e le fatture di riparazione. Questi dati rivelano i costi di manutenzione reali e le sostituzioni da prevedere.

Controlli tecnici e conformità

Tutti i veicoli devono essere in regola con le revisioni periodiche obbligatorie. Un ritardo espone l'azienda a sanzioni e vieta l'esercizio.

Verificate la conformità alle normative ambientali vigenti (normative Euro). I veicoli vecchi possono richiedere adeguamenti normativi costosi o una sostituzione anticipata.

Alcune zone urbane impongono restrizioni alla circolazione per i veicoli inquinanti. Anticipate questi vincoli.

Costi nascosti e investimenti da prevedere

Identificate i veicoli che si avvicinano alla fine della loro vita utile. Un camion di oltre 10 anni richiede generalmente una sostituzione nei 2-3 anni successivi al rilevamento.

Elencate le riparazioni importanti in sospeso: motore, trasmissione, sistema frenante. Questi costi differiti influenzano direttamente la vostra redditività iniziale.

Integrate questi investimenti nel vostro piano di finanziamento. Un parco veicoli obsoleto può richiedere diverse centinaia di migliaia di franchi di rinnovo.

Verifica delle assicurazioni e responsabilità

Le polizze assicurative coprono rischi importanti nel settore dei trasporti. Analizzate la responsabilità civile professionale, l'assicurazione merci trasportate e l'assicurazione flotta completa.

Consultate lo storico dei sinistri degli ultimi 5 anni. Un tasso di sinistrosità elevato comporta premi futuri più pesanti, o addirittura un rifiuto di copertura da parte di alcuni assicuratori.

Verificate che gli importi di copertura corrispondano ai rischi reali dell'attività. Una sotto-assicurazione espone il vostro patrimonio personale in caso di incidente grave.

Le risorse umane: autisti e qualifiche

Il team di autisti costituisce un asset umano essenziale. Censite il numero di collaboratori, il loro tipo di contratto (a tempo indeterminato, temporanei) e la loro anzianità media.

Verificate le qualifiche professionali: patenti di guida professionali (categorie C, CE, D), certificati ADR per materie pericolose, carta del conducente digitale. Queste qualifiche sono obbligatorie e non sostituibili.

Analizzate il tasso di turnover. Un ricambio elevato segnala problemi di gestione o di condizioni di lavoro. Identificate i contratti collettivi applicabili e il loro impatto sui costi salariali futuri.

Due diligence: ricorrere a esperti

Il settore dei trasporti presenta specificità tecniche e normative complesse. Circondatevi di specialisti per l'audit: esperti in logistica, avvocati specializzati in diritto dei trasporti, fiduciari per l'analisi finanziaria.

Questi professionisti individuano i rischi nascosti che non potreste identificare da soli. La rete di partner Leez mette a disposizione esperti qualificati, senza obbligo di impegno.

Una due diligence approfondita garantisce la sicurezza del vostro investimento. Per una metodologia generale di acquisizione, consultate la nostra guida completa sull'acquisto di un'azienda in Svizzera.

Rilevare un'azienda di trasporti richiede un'analisi rigorosa delle licenze, dei contratti e del parco veicoli. La validità e la trasferibilità delle autorizzazioni di esercizio condizionano direttamente la continuità dell'attività. L'esame dei contratti con clienti e fornitori rivela la stabilità dei ricavi e i rischi legati alle clausole di cambio di controllo. Lo stato del parco, le conformità tecniche e i costi di manutenzione differiti possono rappresentare investimenti imprevisti significativi.

Le qualifiche degli autisti, la struttura salariale e le assicurazioni completano questa valutazione settoriale. Una due diligence approfondita, idealmente accompagnata da esperti in trasporti e M&A, vi protegge dalle brutte sorprese e garantisce la sicurezza del vostro investimento.

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