Eine Arztpraxis kaufen: Was junge Ärzte wissen müssen
Einleitung
Sie schliessen Ihre medizinische Ausbildung ab und erwägen eine Niederlassung. Eine Arztpraxis von Grund auf neu zu gründen, erfordert Zeit, erhebliche Investitionen und mehrere Jahre, bis ein stabiler Patientenstamm erreicht ist. Die Übernahme einer bestehenden Praxis bietet eine konkrete Alternative: einen bereits vorhandenen Patientenstamm, eine vorhandene Infrastruktur und sofortigen Umsatz.
Diese Lösung birgt jedoch auch Risiken. Die Bewertung einer Arztpraxis in der Schweiz variiert stark je nach Region, Fachgebiet und Qualität des Patientenstamms. Bewertungsfehler können teuer werden, und manche Praxen verbergen strukturelle oder finanzielle Schwierigkeiten.
Dieser Leitfaden begleitet Sie bei Ihrem Projekt der Praxisübernahme. Sie erfahren die wesentlichen Kriterien zur Bewertung einer Gelegenheit, die in der Schweiz üblichen Preisspannen, die verfügbaren Finanzierungsoptionen und die Schritte des Übernahmeprozesses. Das Ziel: Ihnen eine fundierte und sichere Entscheidung zu ermöglichen, um Ihre Tätigkeit unter den besten Bedingungen zu starten.
📌 Zusammenfassung (TL;DR)
Die Übernahme einer Arztpraxis bietet einen schnellen Start mit einem bestehenden Patientenstamm, erfordert jedoch eine sorgfältige Analyse. Die Schlüsselkriterien umfassen die Qualität des Patientenstamms, die Lage, die Finanzergebnisse über 3 Jahre und die rechtliche Konformität. In der Schweiz variieren die Preise zwischen 100'000 und 800'000 CHF je nach Fachgebiet und Region. Die Finanzierung kombiniert in der Regel Eigenkapital (20-30%), Bankkredit und Verkäuferkredit. Eine gründliche Due Diligence und die Begleitung durch spezialisierte Experten reduzieren die Risiken böser Überraschungen.
📚 Inhaltsverzeichnis
Warum eine Arztpraxis übernehmen statt neu zu gründen?
Die Übernahme einer bestehenden Arztpraxis bietet konkrete Vorteile gegenüber einer Neugründung. Sie erben einen etablierten Patientenstamm, der vom ersten Tag an Einnahmen generiert. Die medizinische Ausstattung ist bereits vorhanden, was erhebliche Anfangsinvestitionen vermeidet.
Die Praxisbewilligungen und Verträge mit den Versicherern sind aktiv. Sie vermeiden die administrativen Verzögerungen einer Neuansiedlung. Der Mietvertrag ist ausgehandelt, die IT-Systeme sind betriebsbereit.
Die Kosten und die Zeit für die Einrichtung werden erheblich reduziert. Für einen jungen Arzt in der Schweiz ist dies oft der schnellste Weg in die Selbständigkeit.
Die wesentlichen Kriterien zur Bewertung einer Arztpraxis
Die Übernahme einer Arztpraxis erfordert eine sorgfältige Analyse. Vier Hauptkriterien bestimmen die Tragfähigkeit Ihres Projekts: die Qualität des Patientenstamms, die Lage und Infrastruktur, die finanzielle Gesundheit und die rechtliche Situation.
Jedes Element muss methodisch überprüft werden. Eine Schwäche in einem dieser Bereiche kann die zukünftige Rentabilität gefährden. Überstürzen Sie nichts: Eine vollständige Bewertung braucht Zeit, vermeidet aber kostspielige Fehler.
Die folgenden Abschnitte erläutern jedes Kriterium mit konkreten Kontrollpunkten.
Der Patientenstamm: Qualität vor Quantität
Die Anzahl der Patienten allein reicht nicht aus. Analysieren Sie die Struktur des Patientenstamms: Treueraten, demografisches Profil, Konsultationshäufigkeit. Eine Praxis mit 800 aktiven Patienten ist mehr wert als 1500 Gelegenheitspatienten.
Überprüfen Sie die Erneuerungsrate der letzten drei Jahre. Ein allmählicher Rückgang kann auf ein Problem hinweisen. Untersuchen Sie die Altersstruktur: Ein alternder Patientenstamm erfordert eine Verjüngungsstrategie.
Stellen Sie sicher, dass die Patientendossiers digitalisiert und konform sind. Die Qualität der Daten erleichtert den Übergang und die Kontinuität der Versorgung.
Die Lage und Infrastruktur
Die Lage bestimmt die Erreichbarkeit für Ihre Patienten. Bewerten Sie die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, die Verfügbarkeit von Parkplätzen und die Sichtbarkeit der Praxis. Ein Erdgeschoss mit behindertengerechtem Zugang ist ein Vorteil.
Inspizieren Sie den Zustand der Räumlichkeiten: Fläche, Aufteilung, Einhaltung der Normen. Überprüfen Sie die verbleibende Mietdauer und die Übernahmebedingungen. Ein kurzer Mietvertrag kann problematisch sein.
Die medizinische Ausstattung muss inventarisiert werden: Alter, Zustand, rechtliche Konformität. Schätzen Sie die Kosten für kurzfristige Modernisierung oder Ersatz. Veraltete Ausstattung belastet Ihr Budget.
Die zu analysierenden Finanzkennzahlen
Prüfen Sie den Umsatz der letzten 3 bis 5 Jahre. Ein stabiler oder wachsender Trend ist beruhigend. Analysieren Sie die Rentabilität: Das EBITDA muss positiv und branchenüblich sein.
Schlüsseln Sie die Fixkosten (Miete, Gehälter, Versicherungen) und variablen Kosten (Verbrauchsmaterial, Wartung) auf. Überprüfen Sie ausstehende Forderungen und eventuelle Schulden. Zahlungsausfälle können die Praxisbewertung mindern.
Ziehen Sie einen Treuhänder für eine vertiefte Analyse hinzu. Konsultieren Sie unseren Leitfaden zu den Bewertungsmethoden in der Schweiz, um die Berechnungen zu verstehen.
Die vertragliche und rechtliche Situation
Überprüfen Sie, dass alle Praxisbewilligungen in Ordnung und übertragbar sind. Die Verträge mit den Versicherern (TARMED, Ärztenetzwerk) müssen bestätigt werden. Einige Zugehörigkeiten erfordern einen neuen Antrag.
Prüfen Sie die Verträge des bestehenden Personals: medizinische Praxisassistentinnen, Sekretariat. Ihre Arbeitsbedingungen und Gehälter müssen klar sein. Ein stabiles Team erleichtert den Übergang.
Die rechtliche Konformität variiert je nach Kanton. Stellen Sie sicher, dass die Praxis alle geltenden Gesundheits- und Verwaltungsnormen erfüllt. Ein spezialisierter Anwalt kann diesen Schritt absichern.
Was kostet eine Arztpraxis in der Schweiz?
Der Preis einer Arztpraxis variiert je nach Fachgebiet, Standort und Grösse des Patientenstamms. In der Allgemeinmedizin rechnen Sie mit 200'000 bis 500'000 CHF. Fachrichtungen (Dermatologie, Pädiatrie) können 800'000 CHF oder mehr erreichen.
Die Bewertung basiert oft auf dem Goodwill (Wert des Patientenstamms) und einem Vielfachen des Jahresumsatzes. Die Multiplikatoren variieren zwischen 0,5 und 1,5 je nach Rentabilität und Stabilität.
Konkretes Beispiel: Eine allgemeinmedizinische Praxis mit 300'000 CHF Umsatz und guter Rentabilität kann zwischen 250'000 und 350'000 CHF verkauft werden. Hüten Sie sich vor überhöhten Bewertungen, die durch die Zahlen nicht gerechtfertigt sind.
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Die Übernahme finanzieren: Optionen und Strategien
Die Finanzierung einer Praxisübernahme kombiniert in der Regel mehrere Quellen. Schweizer Banken bieten spezifische Kredite für freie Berufe an, oft zu vorteilhaften Konditionen. Planen Sie 20 bis 30% Eigenkapital ein.
Der Verkäuferkredit ist eine häufige Option: Der Verkäufer akzeptiert eine gestaffelte Zahlung über 2 bis 5 Jahre. Dies reduziert den Anfangsbeitrag und zeugt von seinem Vertrauen in die Tragfähigkeit der Praxis.
Die Banken verlangen Sicherheiten: Verpfändung des Goodwills, persönliche Bürgschaft, manchmal Hypothek. Ein solider Businessplan ist unerlässlich, um die Geldgeber zu überzeugen. Er muss Ihre Projektionen über mindestens 3 Jahre detailliert darlegen.
Konsultieren Sie unseren Artikel über die Finanzierung einer Übernahme für konkrete Beispiele.
Der Übernahmeprozess Schritt für Schritt
Eine Praxisübernahme folgt einem strukturierten Prozess in mehreren Phasen. Zunächst die Suche und Auswahl der Gelegenheiten (1-3 Monate). Dann die Vorabprüfung oder Due Diligence: Überprüfung der Finanz-, Rechts- und Betriebsdaten (1-2 Monate).
Die Verhandlung von Preis und Bedingungen folgt (1 Monat). Sobald eine Einigung erzielt ist, unterzeichnen Sie einen bedingten Kaufvertrag. Parallel dazu finalisieren Sie Ihre Finanzierung (1-2 Monate).
Die definitive Unterzeichnung erfolgt nach Erfüllung der Bedingungen. Planen Sie eine Übergangsphase mit dem Verkäufer (2-6 Wochen) ein, um die Übergabe des Patientenstamms zu erleichtern. Der gesamte Prozess dauert in der Regel 6 bis 12 Monate.
Unser Leitfaden über die 8 Schritte einer erfolgreichen Übernahme erläutert jede Phase.
Checkliste: Zu vermeidende Fehler
Die häufigsten Fallen bei einer Übernahme einer Arztpraxis:
Die Treue der Patienten überschätzen: Ein Teil des Patientenstamms folgt möglicherweise nicht beim Wechsel
Den Zustand der Ausstattung vernachlässigen: Kostspielige Ersatzbeschaffungen können schnell anfallen
Die Übergangskosten unterschätzen: Marketing, Kommunikation, Anpassungen erfordern ein Budget
Die Bewilligungen nicht überprüfen: Einige sind nicht automatisch übertragbar
Eine zu kurze Übergangsphase akzeptieren: 2 Wochen reichen nicht für eine reibungslose Übergabe
Auf Experten verzichten: Ein Treuhänder und ein Anwalt sichern den Prozess ab
Das Expertennetzwerk von Leez kann Sie bei jedem Schritt begleiten.
Die Übernahme einer Arztpraxis stellt eine konkrete Gelegenheit für junge Ärzte dar, die sich schnell mit einem etablierten Patientenstamm niederlassen möchten. Die wesentlichen Kriterien bleiben die Qualität des Patientenstamms, die finanzielle Tragfähigkeit und der Zustand der Infrastruktur. Eine sorgfältige Analyse der Zahlen, eine Überprüfung der vertraglichen Aspekte und eine realistische Bewertung des Preises sind unerlässlich.
Die Finanzierung kann Eigenkapital, Bankkredit und spezifische Lösungen für den medizinischen Sektor kombinieren. Die Begleitung durch auf die Übertragung von Arztpraxen spezialisierte Experten erleichtert jeden Schritt des Prozesses.
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