Mit einem Partner übernehmen: Vorteile und Fallstricke

Allein oder zu mehreren übernehmen: die grundlegenden Unterschiede

Eine Übernahme mit einem Partner verändert die Struktur des Projekts grundlegend. Allein behalten Sie die vollständige Entscheidungsautonomie und den gesamten Gewinn. Zu mehreren teilen Sie das finanzielle Risiko, die operativen Verantwortlichkeiten und die strategischen Entscheidungen.

Die Wahl hängt von Ihrer finanziellen Kapazität, Ihren Kompetenzen, der Grösse des Zielunternehmens und Ihrer Risikobereitschaft ab. Ein KMU mit 5 Millionen Franken erfordert selten die gleichen Ressourcen wie eine Struktur mit 500'000 Franken.

Konsultieren Sie unseren Leitfaden über die 8 Schritte einer Unternehmensübernahme, um den vollständigen Prozess zu verstehen.

Die Vorteile einer Übernahme mit einem Partner

Ein Übernahmepartner bringt konkrete Vorteile mit sich, die die Machbarkeit eines Projekts verändern können. Die wichtigsten Vorteile umfassen:

• Reduzierung des erforderlichen persönlichen Beitrags
• Komplementarität der technischen und kommerziellen Kompetenzen
• Teilung der operativen Arbeitslast
• Erweitertes berufliches Netzwerk
• Erhöhte Bankkreditkapazität
• Moralische Unterstützung in schwierigen Phasen
• Bereicherung der Entscheidungsfindung

Diese Elemente können den Unterschied zwischen einem tragfähigen Projekt und einem zu riskanten Projekt ausmachen.

Teilung des finanziellen Risikos und Investitionskapazität

Ein Unternehmenskauf mit Partner teilt das persönliche finanzielle Risiko. Wenn Sie allein 300'000 Franken einbringen müssen, reduzieren zwei Partner den individuellen Beitrag auf jeweils 150'000 Franken.

Banken gewähren in der Regel höhere Beträge an mehrere Erwerber. Die kumulierte Kreditkapazität ermöglicht den Zugang zu grösseren oder besser positionierten Unternehmen.

Diese Bündelung eröffnet Möglichkeiten, die allein nicht zugänglich wären. Um die Finanzierungsalternativen zu verstehen, konsultieren Sie unseren Artikel über die Übernahme ohne Eigenkapital.

Komplementarität der Kompetenzen und erweiterte Expertise

Ein kommerzielles Profil in Verbindung mit einem technischen Profil schafft ein solideres Team als ein Generalist allein. Effektive Kombinationen umfassen Finanzen/Betrieb, Vertrieb/Produktion oder Strategie/Umsetzung.

Diese Komplementarität beruhigt Verkäufer, die die Kontinuität ihres Unternehmens gewährleisten möchten. Sie sichert auch die Banken ab, die die Solidität des Übernahmeprojekts bewerten.

Verkäufer bevorzugen oft Erwerberteams, die in der Lage sind, alle kritischen Aspekte der Tätigkeit vom ersten Tag an abzudecken.

Die Risiken und Fallstricke einer Übernahme mit einem Partner

Zu mehreren zu übernehmen birgt reale Herausforderungen, die antizipiert werden müssen. Die Hauptrisiken umfassen:

• Divergenzen in der mittelfristigen strategischen Vision
• Konflikte bei Investitionsentscheidungen
• Gewinnbeteiligung, die die individuelle Vergütung reduziert
• Ungleichgewichte beim operativen Engagement
• Erhöhte administrative und rechtliche Komplexität
• Beziehungsspannungen unter Druck

Diese Herausforderungen sind nicht unüberwindbar, erfordern jedoch eine rigorose Vorbereitung und klare formelle Vereinbarungen von Anfang an.

Strategische Divergenzen und Entscheidungskonflikte

Meinungsverschiedenheiten über die Entwicklungsstrategie, Investitionsprioritäten oder den Ausstiegszeitplan führen zu operativen Blockaden. Ein Partner möchte möglicherweise schnell wachsen, während der andere die Konsolidierung bevorzugt.

Diese Divergenzen verstärken sich oft nach den ersten Monaten, wenn die operative Realität die anfängliche Begeisterung ersetzt. Die Abstimmung der Visionen muss vor dem Engagement überprüft werden, nicht danach.

Sehen Sie formelle Konfliktlösungsmechanismen vor: Mediation, Schiedsverfahren oder vorzeitige Ausstiegsklauseln. Diese Massnahmen vermeiden Situationen völliger Blockade.

Ungleichgewichte bei Engagement und Beitrag

Ein Partner, der sich weniger als erwartet engagiert, schafft sofortige Spannungen. Die Ungleichgewichte betreffen die aufgewendete Zeit, die eingesetzte Energie oder die Qualität der Beiträge.

Diese Situationen beeinträchtigen direkt die Leistung des übernommenen Unternehmens und erzeugen Unmut beim stärker engagierten Partner. Die tatsächliche Arbeitslast übersteigt oft die anfänglichen Schätzungen.

Formalisieren Sie die Erwartungen an das Engagement von Anfang an: wöchentliche Arbeitszeit, präzise Verantwortlichkeiten, messbare Ziele. Sehen Sie regelmässige Überprüfungen des Gleichgewichts der Beiträge vor.

Die wesentlichen Vereinbarungen, die vor der Übernahme zu treffen sind

Formelle Partnervereinbarungen schützen alle Partner und sichern das Projekt ab. Die unverzichtbaren Dokumente umfassen:

• Detaillierter Gesellschaftervertrag
• Aufteilung des Kapitals und der Anteile
• Ausstiegs- und Trennungsklauseln
• Vergütungsmodalitäten für jeden
• Entscheidungsprozesse
• Wettbewerbsverbotsklauseln

Vernachlässigen Sie diese Vereinbarungen niemals, auch nicht unter Freunden oder in der Familie. Lassen Sie sich von spezialisierten Rechtsexperten begleiten. Konsultieren Sie unser Partnernetzwerk, um erfahrene Anwälte für Unternehmensübernahmen zu finden.

Der Gesellschaftervertrag: zentrales Dokument

Der Gesellschaftervertrag formalisiert die Spielregeln zwischen den Partnern. Obwohl rechtlich nicht obligatorisch, ist er in der Praxis für jede Übernahme mit einem Partner unverzichtbar.

Die wesentlichen Klauseln umfassen: Aufteilung der Anteile und Stimmrechte, Modalitäten für freiwilligen oder erzwungenen Austritt, Wettbewerbsverbotsklauseln, Konfliktlösungsmechanismen und Bedingungen für die Abtretung von Anteilen.

Dieses Dokument verhindert Missverständnisse und bietet einen klaren Rahmen im Falle von Meinungsverschiedenheiten. Lassen Sie es von einem spezialisierten Anwalt erstellen, nicht mit einer generischen Vorlage.

Aufteilung des Kapitals und der Verantwortlichkeiten

Die Kapitalaufteilung muss die tatsächlichen Beiträge widerspiegeln: finanziell, Kompetenzen, Zeit, Netzwerk. Ein Partner, der 60% des Kapitals einbringt, aber nur 30% arbeitet, schafft ein Ungleichgewicht, das antizipiert werden muss.

Unterscheiden Sie aktive Partner (operativ beteiligt) von passiven Partnern (nur finanzieller Beitrag). Diese Unterscheidung beeinflusst die Vergütung: Gehalt für die Aktiven, Dividenden für die Passiven.

Formalisieren Sie die präzisen operativen Rollen jedes Einzelnen: wer verwaltet was, wer entscheidet über welche Themen, wer vertritt das Unternehmen. Klarheit verhindert Territorialkonflikte.

Ausstiegsklauseln und Trennungsszenarien

Die Trennung zu antizipieren, bevor man überhaupt beginnt, mag pessimistisch erscheinen, ist aber eine absolute Notwendigkeit. Die zu berücksichtigenden Szenarien umfassen: freiwilliger Austritt, schwere Unstimmigkeiten, Tod, Invalidität oder persönliche Insolvenz.

Gängige Mechanismen umfassen Buy-Sell-Klauseln (gegenseitiger Rückkauf), Vorkaufsrecht (Rückkaufspriorität) und Bewertungsformeln für den Austritt (EBITDA-Multiple, Festpreis, unabhängige Expertise).

Diese Klauseln müssen VOR der Übernahme definiert werden, wenn die Beziehungen gut sind. Einen Ausstieg mitten im Konflikt zu verhandeln, ist unendlich schwieriger und kostspieliger.

Wie man den richtigen Partner für eine Übernahme wählt

Einen Partner zu finden, der passt, erfordert eine rigorose Bewertung. Die wesentlichen Kriterien umfassen:

• Echte Komplementarität der Kompetenzen
• Übereinstimmung der Werte und Lebensziele
• Überprüfbare finanzielle Kapazität
• Tatsächliche (nicht theoretische) Verfügbarkeit
• Gegenseitiges Vertrauen, das im Laufe der Zeit aufgebaut wurde
• Ähnliche Risikobereitschaft

Testen Sie die Beziehung vor der formellen Verpflichtung: arbeiten Sie gemeinsam an einem Pilotprojekt, verbringen Sie Zeit in Stresssituationen. Konsultieren Sie unseren Artikel über die Red Flags, auf die Sie achten sollten, um Warnsignale zu identifizieren.

Wann eine Solo-Übernahme vorzuziehen ist

Allein zu übernehmen bleibt in bestimmten spezifischen Situationen vorzuziehen:

• Kleine Struktur (weniger als 500'000 Franken), die keine Teilung rechtfertigt
• Vollständige Expertise, die alle Aspekte der Tätigkeit abdeckt
• Ausreichende finanzielle Kapazität für den Beitrag und das Betriebskapital
• Bedürfnis nach vollständiger Entscheidungsautonomie
• Einfacher Sektor, der keine mehrfachen Kompetenzen erfordert

Die Solo-Autonomie bietet Entscheidungsgeschwindigkeit und administrative Einfachheit. Bewerten Sie ehrlich Ihre Fähigkeiten, bevor Sie wählen. Erkunden Sie die auf Leez verfügbaren Unternehmen, um diejenigen zu identifizieren, die Ihrem Profil entsprechen.

Die Übernahme eines Unternehmens mit einem Partner bietet erhebliche Vorteile: Teilung des finanziellen Risikos, Komplementarität der Kompetenzen und erhöhte Investitionskapazität. Diese Formel birgt jedoch auch reale Fallstricke, insbesondere strategische Divergenzen und Ungleichgewichte beim Engagement, die das Projekt schwächen können.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Vorbereitung: ein solider Gesellschaftervertrag, eine klare Aufteilung des Kapitals und der Verantwortlichkeiten sowie gut definierte Ausstiegsklauseln. Die Wahl Ihres Partners sollte von Komplementarität, Übereinstimmung der Werte und transparenter Kommunikation von Anfang an geleitet werden.

Ob Sie eine Übernahme zu zweit oder allein in Betracht ziehen, das Wesentliche ist, Ihr Projekt auf soliden rechtlichen und finanziellen Grundlagen zu strukturieren. Erkunden Sie die Übernahmemöglichkeiten auf Leez und finden Sie das Unternehmen, das Ihrem Profil entspricht. Benötigen Sie rechtliche oder finanzielle Begleitung? Unser Expertennetzwerk steht Ihnen zur Seite, um Sie bei jedem Schritt Ihrer Akquisition zu begleiten.