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Le 5 clausole contrattuali che ogni venditore deve assolutamente negoziare

La vendita di un'azienda si gioca tanto nel contratto quanto nella negoziazione del prezzo. Cinque clausole contrattuali sono essenziali per proteggere i vostri interessi: la garanzia di attivo e passivo, la non concorrenza, l'earn-out, le dichiarazioni e garanzie, e le condizioni sospensive. Comprendere questi meccanismi vi permette di negoziare serenamente e di evitare brutte sorprese dopo la firma.

Vendere la propria azienda di servizi B2B: ciò che fa davvero la differenza

Vendere un'azienda di servizi B2B richiede un approccio diverso rispetto ai commerci o alle industrie. La concentrazione dei clienti, la ricorrenza dei ricavi e la dipendenza dal dirigente influenzano direttamente il prezzo di vendita. Scoprite le leve concrete per massimizzare la valutazione della vostra società di servizi.

Rilevare un'azienda nella transizione energetica in Svizzera: opportunità e rischi

La transizione energetica svizzera crea opportunità di rilevamento nel solare, nell'efficienza energetica e nella mobilità elettrica. Questi settori in forte crescita attraggono ingegneri, investitori e imprenditori, ma presentano rischi specifici legati ai sussidi, alla regolamentazione e alla tecnologia.

Successione d'impresa familiare in Svizzera: evitare i conflitti tra eredi

La successione di un'impresa familiare in Svizzera scatena spesso conflitti tra eredi: figli attivi contro passivi, visioni opposte, sentimento di ingiustizia. Queste tensioni, che mescolano questioni finanziarie ed emotive, possono indebolire l'impresa e la famiglia. Esistono soluzioni giuridiche e umane per anticipare e disinnescare queste situazioni.

Vendere un'azienda dipendente dall'IA: come valutarla nel 2026?

Le aziende che integrano l'intelligenza artificiale nel loro modello di business rappresentano un segmento emergente della trasmissione d'impresa. La loro valutazione si basa su asset specifici: dati proprietari, algoritmi, ricorrenza dei ricavi e scalabilità tecnica. Questa guida esplora i criteri di valutazione adattati, i rischi percepiti dagli acquirenti e le fasi concrete per preparare una cessione di successo.

Perché il prezzo esposto di una PMI non è mai il prezzo finale

Il prezzo esposto di una PMI in vendita non è mai l'importo finale della transazione. Tra la due diligence, le condizioni di pagamento, il capitale circolante e il rapporto di forza, quattro fattori modificano sistematicamente il valore reale pagato.

Perché abbiamo creato Leez: la storia di una piattaforma indipendente per la trasmissione di PMI in Svizzera

Leez è nata da una constatazione semplice: la Svizzera mancava di una vera infrastruttura digitale per la trasmissione di PMI. Abbiamo creato una piattaforma indipendente che offre ai cedenti visibilità, controllo e sicurezza, senza commissioni né consulenza imposta.

Acquirente: come gestire la sindrome dell'impostore dopo l'acquisizione?

La sindrome dell'impostore colpisce numerosi acquirenti dopo l'acquisizione. Tra dubbi sulla propria legittimità, confronto con il fondatore e timore del giudizio del team, questo fenomeno psicologico può frenare il processo decisionale e danneggiare la transizione. Ecco come riconoscerlo e superarlo.

Come annunciare la vendita della propria azienda ai dipendenti?

Annunciare la vendita della propria azienda ai dipendenti è uno dei momenti più delicati di una trasmissione. Il timing, il messaggio e la gestione delle reazioni determinano la stabilità dei vostri team durante la transizione. Questa guida vi accompagna passo dopo passo per comunicare con trasparenza preservando al contempo la continuità della vostra attività.

Come formarsi per diventare acquirente d'impresa in Svizzera?

Diventare acquirente d'impresa in Svizzera richiede una preparazione strutturata che combina competenze teoriche e pratiche. Questa guida illustra le 6 tappe essenziali per formarsi alla ripresa aziendale, dalle formazioni accademiche ai primi passi concreti.

Vendere il proprio studio dentistico in Svizzera: valutazione e aspetti normativi

Vendere uno studio dentistico in Svizzera implica una valutazione specifica basata sulla clientela, le attrezzature e il fatturato. Questa guida illustra i metodi di valutazione, gli aspetti normativi cantonali e le fasi chiave per riuscire nella trasmissione del vostro studio.